在任何成交过程中，所有的产品，不同时间有不同的价格，不同情况有不同的处理方式，有一句话我们这么说的，小舍小得，大舍大得，只要是客户就不要错过，因为客户在你眼里不仅仅是客户，他还是——钞票，错过客户就是错过钞票。
我们有句话这么讲的，舍不得孩子套不到狼，舍不得媳妇逮不住流氓，很多很差劲的营销人员会说，我销量不好所以我卖这么贵，等哪一天我销量上去我再把价格降下来，可是，我可以很肯定的告诉你，你等不到那一天，你早就因为没有客户没有业绩没有收入，早就失业了。
所以说有一句老掉牙的话是这么说的，聪明的男人是让女人占尽小便宜，然后赢得女人的心，同时在成交领域里面，聪明的卖家是先让客户占点小便宜，然后赢得客户的心，你得先舍，有舍才有得，优惠打折、免费赠送赠品、附加服务这些小便宜能够让客户感到非常的开心，让客户开心并不一定要给他钞票。
在营销领域里面也是这个道理，对客户，你要先舍得第一个美味的东西给客户，客户才会把另外 一个美味的东西给你，这样才会进入到一种良性循环。
如果说你老师希望客户先让步，其实我跟你说，客户还等着你让步呢？你们两个都不让步，成交不了，有时候没有成交，这跟地狱没有什么区别 。
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