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在成交中如何帮客户“数钱”?

责任编辑:yaru/ 打印

很多客户问到价格的时候,不管你报的价格是高还是低,他们都会说:好贵,是不是,比如在产品价格的竞争 上面,同样这个产品,别人卖199元,你卖299元,还有的卖399元,你控制不了别人,你唯一能做的就是塑造自己产品的价值,告诉客户,什么样的价值值什么样的价格。告诉客户不要去相信低价优质的东西,同样也不要去迷信越贵越好。合适的品质合适的价格才是最好的,中档合理的消费性价比高才是最关键的。
总之帮客户省钱很重要,客户他跟你买东西,他更需要 你的建议,如果你帮客户省钱,客户会记住你的好。永远把自己放在客户的角度,卖东西的时候最好是站在 客户的角度,你不是在卖东西,你是在帮客户参谋。

客服成交

所以说有时候很多促销手段都包含着同样的道理,比如 我们经常看见优秀的销售都是这么做的,他会告诉客户,这是最后两天促销,这种促销,一百年才碰到一次,真的我也不希望你错过 ,以后 你错过 了再来买,就没这个价格了,替客户考虑,客户会感激你,客户会记住你,这些很重要。
所以说,客户不买,是因为我们没有说清楚,客户不买单,客户犹豫还是因为你的问题,客户永远没有错,给客户数钱,数通了,数对了,客户自然就会买单,因为你数钱数完之后,所有的产品都是不贵的。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-5-22

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