来，是能够打动客户的。案例=定心丸=实力的展示
有个小故事：1970年，韩国巨富郑周永投资创建了蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮，对于造船业来说，郑周永算是一
个完全的门外汉，但他却信心十足。
他认为：造船，和造发电厂一样，总是由不会到会、从不熟悉到熟悉，没什么了不起的。不久他就筹集了足够的贷款，只等客户
来订货了。但订货单没那么容易得到，因为当时外商们都不相信韩国的企业有造大船的能力，怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于
想出了方法。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，形状很容易让人想起
现代的油轮。而实际上，这船只是古代的一种运兵船，当时就是用这种船大败日本人。
郑周永揣着这张旧钞票，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已经具备了造船能力，而现在更是完全能够胜任建造现代化大油轮
的能力，经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就发出了2张各为26万吨级油轮的订单，订单到手后，郑周永率领职工日夜不停
地苦干，两年过后，两艘油轮已经建造完毕，造船厂也正式建成。
在营销领域的客服成交中，说服客户是一个老大难的难题，恰当的比喻生动的举例最有说服力的，提供能够
证明 自己有实力的证据，是让客户信服的最有力的证据，这就是一个很成功的例子，有时候要在客户犹豫的时候去打动客户，让客
户放弃抵抗。
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