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地推挣钱吗（地推做什么赚钱）

用户投稿 • 2022年8月11日 02:46 • 网络资讯 • 阅读 717

文佬黎

现在做支付宝还能不能赚钱？这是很多想进入支付行业的人常问的一个问题。支付行业有句流行语：做支付什么时候开始都不晚，晚的是你不愿意开始！

每一个时代都有人躬身入局，都有人黯然离场，每个行业都有人崛起，都有人没落，剩者为王的时代永不过时！

佬黎喜欢在做每一个项目之前去刨根问底：

一、为什么做？

二、做什么？

三、怎么做？

一、为什么做？

由央行发布的数据显示，截至2021年第一季度末，我国的银行总共发行信用卡共计7.84亿张，同比上涨0.84%，不仅仅发行数量多，信用卡的授信总额也非常高，截至2021年第一季度末，授信总额达到了19.64亿元，同比增长3.59%，按发行的数量来算，每张信用卡的平均额度大概在2.5万元左右，对于大多数普通人来说，这相当于是一笔“巨款”了。

随着数字经济和电商的发展，第三方支付行业也快速壮大。据咨询机构艾瑞发布的《2021年中国第三方支付行业研究报告》，2020年，第三方移动支付与第三方互联网支付总规模达271万亿元支付交易规模，如今，我国的支付市场已成为国际领先的支付市场之一。

国内第三方移动支付市场已步入新一轮发展阶段，个人用户的C端流量增长趋于平稳，B端产业支付市场逐步成为行业发展新契机。疫情环境也在客观上也加速了B端企业和商户对数字化升级的迫切需求。在这一阶段，支付机构竞争的重点在于如何深度把握行业客户的不同痛点和需求，用定制化的支付科技解决方案，助力客户降本增效，实现数字化转型升级发展。

信用卡存量市场巨大，支付机构反垄断，个人收款码即将禁止商用收款，收单终端设备即将实行“一机一户”给收单市场和聚合收款码市场迎来了新的契机。

二、做什么？

支付行业主要分为两大板块：

2.1、C端收单市场：C端市场存量巨大，疫情后C端对刷卡成本极为敏感，低成本刷卡成为大众追捧的对象。这在一定程度上导致了C端市场的“内卷”费率战风起云涌，这边0.6%方唱罢，那边0.55%登场，电销、短信营销冒着被“捞”的风险打着0.38%的旗号忽悠小白、贪小便宜的“卡农”。也正是因为C端市场混乱，打破了市场原有格局，为C端从业者创造了新的机遇！以官方2.0为代表的收单“返利”模式逐渐兴起，各大机构纷纷上线了3.0、4.0平台，开始新一轮的“圈地运动”！2021年10月13日央行发布新规，要求今年3月1日起实行“一机一户”，这将从根本上打破C端原有格局。或许在不久的几个月后，人手几台刷卡终端设备将成为标配，也许你也可以在C端市场分得一杯羹！

2.2、B端聚合收款码市场

2011年国内发放第一批第三方支付牌照，这十年来，支付发生了翻天覆地的变化，为我们带来了极大的方便。随着移动支付的发展，移动支付市场慢慢形成了寡头，来自艾瑞2020Q2数据显示，阿里55.6%、腾讯38.8%，两大巨头占据着94.4%的移动支付市场份额。

基于这样的寡头形式，工信部刚要求各大支付机构实行互联互通，出台政策对支付行业进行规范发展，阿里、腾讯、云闪付都积极响应互联互通。目前阿里系多个app接入微信支付，云闪付已经实现对微信、支付宝收款码扫码支付，这不仅打破了支付寡头的壁垒，也给我们用户带来了更多方便。

2021年10月13日中国人民银行官网，发布《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》。这个“新规”的发布再次对聚合支付市场产生了重大的影响。2022年3月1日个人收款码无法进行商用收款，这将释放万亿级聚合支付市场，聚合支付迎来新契机！

C端收单市场的优点是交易量增长快，缺点是支付机构涨价因素不可控，受政策影响大，收益容易产生波动！

B端聚合收款码市场的优点是分润提成高，收益稳定性高，缺点是交易量增长比较慢。

无论是C端市场还是B端市场都在支付行业不可或缺的一部分，如果你不介意，当然可以C端、B端同时运营，两大产品模块互补，相得益彰！

三、怎么做？

任何生意的本质都是流量，当然支付行业也不例外！那如何做支付呢？老黎归纳了几点：

3.1、线下获客

3.1.1、直营地推模式：组建直营地推团队，通过直接陌拜商户，进行终端设备的推广。这方法需要一定运营成本及管理能力，团队一旦成型可以快速拉升交易量，在较短时间内能够产生利润。

3.1.2、蹲点摆摊模式：选择人流量大的商业街、超市入口等位置进行摆摊，适合单人兼职操作。

3.1.3、商户渠道合作模式：通过与小区便利店、快递收发点、早餐店、快餐店等人流量大的商户进行合作，在店铺明显位置张贴宣传海报，把一部分利润出让给商户。该模式可以快速获得精准客户，投资小见效快！

3.1.4、招代理服务商模式：如果是大机构可以直接找小的支付服务商谈合作。可以平放官方政策，让代理商获得比较客观的利润，刺激代理做市场推广获得交易量，机构本身可以通过隐形政策获得相应收益，终端费率上涨后还可以获得涨价部分分成。

3.2、线上引流

3.2.1、短视频引流：可以通过抖音、快手、视频号等短视频平台发布支付相关视频进行引流。可以从支付搞笑类、支付政策解读类、支付科普类等板块进行短视频创造，本方法需要具备一定的视频创作能力，有兴趣可以尝试。

3.2.2、图文内容引流：相较于短视频、图文引流可能没有这么火爆，但是图文引流的门槛相对较低，创作的灵活性也更强。这也是佬黎目前常用的方法，可以在公众号、头条号、知乎等图文内容平台持续输出支付板块内容，打造个人IP，从而获得精准流量。

3.2.3、线上招代理：通过线上主动寻找或者被动引流的形式，开发线下无法触及的地区、人群做为自己代理。可以通过广告宣传、社群群发等手段寻找合作伙伴。

如果你在支付行业没有获得你想要的结果，可能是方法上出了问题，抑或是没有用心去运营。如果想法是对的，我们口袋里应该有自己想要的结果，支付行业也是如此！

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