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如何给客户一个无法拒绝的标题?(二)

责任编辑:yaru/ 打印

同样水浒传,你要说水浒传有人觉得古典小说没什么好看的,但是呢你换个描述:5个女人跟103个男人之间的生死缠绵的故事,OK,所有的人都会非常感兴趣,这就是标题在实际应用中的重要性。

那同样的产品的包装上面,比如 说我们常见的儿童早教产品的包装,当所有的产品都叫双语不用教的时候,所有的产品都叫早教革命的时候,很多人对这些产品已经麻木的,没有感觉了,那接下来如何从包装上突破呢?一般来说我们会把这个标题更改,一个好的标题成功了一半,或者说一个好的标题已经成交了一半。

客服成交

我们把标题改成天才的摇篮,早教黄金搭档、天才三部曲、天才是如何炼成的,所有的标题让客户非常好奇,觉得非常新颖,无法抗拒,这就是标题的重要性所在。

接下来还有一点,比如说,在目前全中国成功学的市场上,很多成功学大师对他们自己的描述也是用了这样的策略,比如 他们的描述都是这么告诉你的,现在他们都是日进斗金的,但是他们的童年 是非常贫穷的,然后发誓一定要成为百万富翁,然后一百元起家,睡马路,吃馒头,走遍全国各地,突破好几双皮鞋,后来呢,16岁做销售,20岁打破亚洲记录,21岁打破世界记录,22岁月收入100万,所有的这些都是巧妙应用,你去了解,因为这些话题这些标题是你最感兴趣的,而且是你感触最深的。

所以说对于客户来讲,他们是不喜欢赤裸裸的直接把东西卖给他,有时候你换个方式描述,客户的兴趣被你勾起来了,客户有了兴趣,接下来的成交,接下来的了解,接下来的介绍就变成了顺理成章。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-7-9

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