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客服成交秘诀,客户买的是什么?

责任编辑:yiheng/ 打印

只要是人都有需求,就像我们之前讲到的,男人好色,女人爱美,老人爱健康,小孩爱聪明......,她们都爱买各种各校的物质来满足自己。今天我们来分享第一个点:买家买的是以生俱来的需求。

顾客买的是什么

 

客户的需求就是我们的卖点,为什么这么说呢?郑渊洁说过:望子成龙的父母往往都不是龙,天底下所有的父母都希望自己的孩子不要再走自己的老路,所以儿童的早期启蒙教育对于父母来说变得很重要。《早教革命》这课程对于孩子的培养非常重要,这个产品是值得父母去购买的,因为孩子的美好未来就是一种父母的寄托,这个产品落实到物质上面就是一套开发潜能的早教 课程。一套课程就是一个父母的一种精神寄托。

 

很多人都说,有的客户有钱所以比较值得掏腰包。有的客户没钱那怎么让他掏腰包呢?其实准确来讲,满大街走的不是客户,是钱,只要是客户都有钱,关键是你能不能让他看到产品的价值,因为所有的销售人员都会抱怨产品卖不好,钱不好赚等等原因,其实顺便说一下所有的借口,只能忽悠一个人,那就是自己,忽悠不了别人,只要是客户都有钱,关键是让人了看到价值,没有哪个客户愿意掏一百块钱来买低于一百块钱价值的东西。但是所有的客户都愿意掏一百块钱,买价值一万以上的东西,只要你的产品能最大限度 的满足客户的需求,只要你的产品能够达到客户最希望达成的效果,有钱的客户会毫不犹豫的掏钱,没有钱的客户也会想办法促成成交。所以,成交跟需求有关最密切的关系,客户有没有钱不是影响能不能成交的直接因素。

客户买的什么

 

举个例子,这就是为什么说,我伴侣在销售我们的面授课程的时候让客户明白,这套课程卖4800元,其实不贵,为什么呢?因为这个产品、这个课程、这个方法、这个策略能够让你的公司迅速突破企业瓶颈,能够让你的销售人员变得跟狼一样强悍,能够让你的销售人员业绩不断倍增十倍、二十倍甚至更多。所以说你投入的4800元,你赚回来可能就不止5万甚至50万,只要你把价值摆出来,摆在客户面前,没有哪个客户会跟你说不需要,或者说没有哪个客户会跟你说我没有钱,没有兴趣,所以说价值很重要,展示出物质产品,展示出它的价值,给客户买你的产品最基本的理由,一点价值都没有的东西没有哪个 客户愿意掏钱去购买

只要是人都有需求,就像我们之前讲到的,男人好色,女人爱美,老人爱健康,小孩爱聪明......,她们都爱买各种各校的物质来满足自己。今天我们来分享第一个点:买家买的是以生俱来的需求。

 

客户的需求就是我们的卖点,为什么这么说呢?郑渊洁说过:望子成龙的父母往往都不是龙,天底下所有的父母都希望自己的孩子不要再走自己的老路,所以儿童的早期启蒙教育对于父母来说变得很重要。《早教革命》这课程对于孩子的培养非常重要,这个产品是值得父母去购买的,因为孩子的美好未来就是一种父母的寄托,这个产品落实到物质上面就是一套开发潜能的早教 课程。一套课程就是一个父母的一种精神寄托。

 

很多人都说,有的客户有钱所以比较值得掏腰包。有的客户没钱那怎么让他掏腰包呢?其实准确来讲,满大街走的不是客户,是钱,只要是客户都有钱,关键是你能不能让他看到产品的价值,因为所有的销售人员都会抱怨产品卖不好,钱不好赚等等原因,其实顺便说一下所有的借口,只能忽悠一个人,那就是自己,忽悠不了别人,只要是客户都有钱,关键是让人了看到价值,没有哪个客户愿意掏一百块钱来买低于一百块钱价值的东西。但是所有的客户都愿意掏一百块钱,买价值一万以上的东西,只要你的产品能最大限度 的满足客户的需求,只要你的产品能够达到客户最希望达成的效果,有钱的客户会毫不犹豫的掏钱,没有钱的客户也会想办法促成成交。所以,成交跟需求有关最密切的关系,客户有没有钱不是影响能不能成交的直接因素。

 

举个例子,这就是为什么说,我伴侣在销售我们的面授课程的时候让客户明白,这套课程卖4800元,其实不贵,为什么呢?因为这个产品、这个课程、这个方法、这个策略能够让你的公司迅速突破企业瓶颈,能够让你的销售人员变得跟狼一样强悍,能够让你的销售人员业绩不断倍增十倍、二十倍甚至更多。所以说你投入的4800元,你赚回来可能就不止5万甚至50万,只要你把价值摆出来,摆在客户面前,没有哪个客户会跟你说不需要,或者说没有哪个客户会跟你说我没有钱,没有兴趣,所以说价值很重要,展示出物质产品,展示出它的价值,给客户买你的产品最基本的理由,一点价值都没有的东西没有哪个 客户愿意掏钱去购买

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-1-7

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