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如何暗渡陈仓,迎合客户顺理成章的成交?(二)

责任编辑:yaru/ 打印

  所谓的暗度陈仓,都是各式各样的营销方案和策略之一,营销和销售是完全不一样的概念,销售是商品售出流程完毕,而营销既是涉及后期服务的战略,那么做营销的伙伴就要注意,成功的营销,后期只是只是简单的维护,而失败的营销则是不断的擦屁股行为,前期销售后期全部沉浸在解决各种客诉和问题。
  有个小笑话也是明修栈道暗渡陈仓的一个例子,也是网络营销的实战案例,有一个卖家,东西卖不好得罪了买家,买家很生气,但是呢他要给这个卖家小小的教训,他在买家的留言说,这个老板真好,东西质量好,还给我打了5折,还送我一大堆赠品 ,还告诉我不要告诉别人,这条信息一出去之后,这个卖家生意不好做了,因为所有人看完这条信息之后都去跟这个老板要5折,要赠品 。所以说这是个非常典型的暗渡陈仓的例子,当你想做一件事情的进修,从另外 一个方面入手,可能 会达到更理想的效果,道理是一样的。
  还有这么一个故事也是,有一批鞋油急着要卖出去,那老板很着急,后来想出个办法,买两盒送一把伞,鞋油一盒5块钱,买两盒送一把伞,很多人会觉得非常超值,很多人就去买,其实,当你单独只卖鞋油的时候,你卖一块钱都没人买,因为人家看不到便宜,当你单独卖一把伞的时候,你卖10块钱,人家也不想买,因为人家看不到实惠,当你把这么个组合打在一起的时候,两盒鞋油,一盒鞋油5块钱,两盒10块钱,送一把伞的时候,很多人就觉得说这把伞是白送的,所以就有很浓厚了购买欲望。
  但是这个老板也不傻,为什么呢?一盒鞋油成本5毛钱,一把伞成本4块钱,也就是说5块钱的总成本赚5块钱的利润,百分之一百!
  暗渡陈仓运用在商业 领域里面,是一个很好的营销策略,但是要运用得当!
  营销方案策划好,客服成交更省时省力!

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-7-29

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