如何卖“紧张”，让客户紧张购买？-客服成交||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

如何卖“紧张”，让客户紧张购买？

用户投稿 • 2019年1月29日 14:44 • 客服成交 • 阅读 1590

卖家除了卖产品，卖不足，还要卖一个，紧张，就是我们经常说的紧迫感，紧张营销。

其实客户很纠结，希望能身处繁华的闹市，但又希望能很清净。其实#不可能的，客户的心中希望第一个吃螃蟹的人不是自己，但是希望第二个吃螃蟹的人就是他本人。所以说买东西的时候，第一个购买东西的人他心里觉得不踏实，我会不会是第一个买，第一个买会不会比较容易被骗。所以说，所以人都希望他买的东西很畅销，所有人都希望买东西的时候，要买的这个产品卖得很好，之前卖得很好，以后卖得很好，他刚好在中间这个时间段去购买。

在实际销售过程中，有这么一个案例，一个买家过来，有卖家这么跟她介绍：

第一个卖家告诉这个客户，#我们唯一的款式，只有一款，而且就这么一款产品，你要买的话可以买。第二个卖家跟这个买家说，这个产品有一百套，是最新的产品，刚刚开始要卖，你要的话，你是第一个吃螃蟹的人，第一个买这个产品的人。第三个卖家怎么跟客户说的呢：这个产品已经卖出去了1000套，未来还要继续卖2000套，你买这个产品，前面已经有很多人见证效果品质很好，后面还会有很多人来购买这个产品，这个产品很适合你，接下来结果就可想而知了，第三个卖家成交了，为什么，因为他抓住了客户的心态，没有人想当第一个吃螃蟹的人，每个人买东西都希望你的产品之前卖得很好，以后卖得很好，你在这个适当的时间里面去购买，不会贬值，不会吃亏，不会被骗，又有效果。

有一句话是这么讲的，瘦田没人耕，一耕有人争，这就是一种紧张心态。

一个故事，有一个收藏家要买邮票，卖家告诉他这两张邮票卖你1000差不多，这个收藏家他觉得1000差不多太贵了，卖家很生气，直接把两张邮票的其中一张撕破，告诉他全世界只剩下这么一张，要不要，一万差不多，很紧张，很紧迫，最后一次机会，再不要的话，机会没了，所以说那个邮票收藏商非常紧张马上购买，而且以高于原来10倍的价格购买。

所以说，紧张，让客户紧张，让客户知道说，过了这一村没了这个店，其实是一种促销方式，让客户马上买单，那接下来，卖家除了卖紧张，还能卖什么？

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