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双十一爆款品牌的两个网络营销方法解析!

责任编辑:yaru/ 打印

就在前两天,我们公司的所有人都参加了一个销售额就快要超过3千亿的项目,就是天猫双十一活动,这两天我们公司的快递也是每天一个接一个签收,那么如此神话般的线上活动都有哪些网络营销套路呢?

今天商梦网校就给大家分享一下。

套路一、 捆绑损失

很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑,送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”,而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里面。

3999元明明买的就是这些服务,为什么要把某些部分说成是免费的呢?

在营销领域里面就把这个叫做捆绑损失,商家告诉你花一分钱得到的不仅仅是电脑,还有额外免费获得耳机、高档鼠标垫,免费1年上门服务,这样你心里是不是瞬间就感觉很划算了呢?这其实就是商家在让你产生损失减少的错觉,花一笔钱得几样东西,而不是残忍的让你掏几次钱,这就是差别。

这就像是我们经常说的包邮产品,如果一件衣服199,但是商家说邮费要20元,你很有可能 就不会购买了,但如果商家换一个说法,说这一件衣服是219包邮,这时候你可能就感觉还是蛮划算的,这就是在捆绑损失,同时你又会感觉利益在增加。

所以如果把 “利益分散”,消费者感知到的 “利益” 也会增加,品牌们会千方百计地捆绑损失,同时又分散利益。

所以,每年双11时,大家不会说 “卖给你了一大推套装,其中包括电脑鼠标等”,而是说“买电脑,送鼠标耳机,送高档鼠标垫和维修”。

就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的:“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。

雅诗兰黛,购买直接享 “随行16件礼”,一方面把这些产品都捆绑在一起,减少消费者的价格损失感;另一方面也最大化分散了利益,感觉好处多多,其实羊毛不也出在羊身上。

这就是捆绑损失,这个套路是品牌方经常用到的营销套路之一。

营销套路二、 损失规避、恐惧营销

现在常见的营销方式有2种,一种叫建立美好未来,就是不断给你创造各种获利的机会,让你不选择就感觉会损失很多;而另一种比较直接,叫不断强调损失;就是不断告诉你不选择的后果,你会失去很多,典型的就是恐惧营销。

经常看到商家会通过抢购和限时优惠,让你觉得如果不参与这个促销,就失去了一次机会。而这种 “失去感” 会促使你想尽办法迅速下单。

这一招就是典型的恐惧营销,对促单的效果非常棒!

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-11-14

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