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网络营销如何反客为主,让客户给我们介绍客户?

责任编辑:yaru/ 打印

网络营销中成交是一项关键环节,转介绍起其中一环扩大流量的方式,反客为主主要涉及三部分,第一部分就是:让客户给你介绍,让客户介绍客户。第二点:见招拆招,第三点叫做施舍营销。

反客为主第一案例:
某公司公开宣称求购一批布料,供作汽车内部装潢用,并指定参与竞标的布商,务必派人员新赴公司就其产品提供说明,当时参与竞标的布商共有三家,鲁先生既是其中一家的业务代表,然而就在出席介绍产品的当天,他却患了严重的喉炎,嗓音嘶哑,根本无法发声。

在面对着该公司董事长、董事以及手下许多高级干部进行产品说明 时,鲁先生发现自己嗓音 嘶哑难听,再说下去,白费力气而已,最后实在无计可施,只好宣布放弃,并在黑板上写着:喉痛声哑,语不成声,未能说明 ,敬请见谅。出乎意料之外的是,该公司的董事长却突然起身说道:好,那就由我来替你说吧!说罢,他就真的把公司的样品按序排好,开始如数家珍地一一说明 各类布匹的优点缺点,并和与会的干部就公司所需布料质地展开了热烈的讨论,鲁先生陪坐一旁,只能不时地点头微笑,以表示自己的感激之情。一笔价值160万的生意,竟然就这么做成了,鲁先生简直不敢相信天下会有这等的事。但是如果当时鲁先生没患喉炎,说不定这笔生意很可能无法达成。

这就说明 一个很小的细节就是说,让客户给你介绍客户,你介绍产品给客户的时候客户对你有排挤,客户之间互相介绍的时候就没有那么 多抗拒,所有的营销人员都是急着要说服对方,改变 对方,一逮到机会就要滔滔不绝的说个不完,其实是错的。如果有可能的话尽可能让客户去对客户介绍,客户的见证,客户来说服客户它的效果是最理想的。

我们在网络营销当中应用反客为主,就是客户介绍客户,我们销售网页总是设计得非常精美,晤面总有那个一个版块专门设计成就是客户见证,你这个产品很好只是你说的,你得举例出来哪个地方的某某先生用了你的产品接下来效果怎么样怎么样怎么样。某地方的另外 一个女士用了你的产品后来效果怎么样。得让他们把他们的心得体会写出来,所以说,客户见证这也是一种反客为主的一种效果。用客户去说服客户。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-11-13

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