所有的销售成交都是这样子的，我们要做好充分的准备，如果客户对你不搭理，忽略你，或者不买单的时候，其实不是客户的不好，而是你的准备不够充分。
所以说我们在实战过程中的时候一定要多准备，多积累，客户经常问那些问题，客户经常有哪些顾虑，客户经常有哪些抗拒，客户会问什么，客户会说什么，客户会想什么，只有你把这些信息通过实战积累起来之后，以后 哪个客户一开口，或者说哪个客户刚刚说出前半句，你就知道我应该怎么应对这个客户，这就是以逸待劳。
记住，90%的客户都会问同样的问题。 你只要把这些同样的问题都搜集起来，全部汇总起来，全部准备好，客户一过来你就知道如何 面对你的客户，如何让你的客户信服你。
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