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【案例分享】360路由器的爆品思维(三)

责任编辑:yaru/ 打印

3、做网络营销要找到消费者关注的重点
消费者花钱 购买产品,自然会对产品有自己的诉求,无论是希望产品能对自己的生活、工作等有比较实际的意义 ,还是希望在消费过程中得到较好的体验,总之都 会有一个自己关注 的重点。企业需要做的,就是找到这个关注 重点,并将它作为 打造 爆品 的切入点。
360公司打造 路由器,追求的是较高的性价比及良好的用户体验。首先,为大户型路由器定价时,360公司在尽量提升产品品质的同时,力求将价格压到最低,毕竟这款产品是面向普通家族用户的,价格过高的话,很难吸引消费者。
其次,360公司希望给消费者带去最真实的消费体验,所以要求产品功能可以被消费者感知到,对于路由器,人们比较关心的是覆盖范围、稳定 笥、穿墙能力等,这几点也就成为360公司着重宣传的卖点。
当然,360公司在最初打造路由器产品的时候 也犯过错误,没有找准消费者的关注 点。在生产第一代路由器时,公司将低辐射作为宣传重点,但是路由器产生的辐射微乎其微,很少 有消费者关注 它,所以这款路由器很难引起消费者的共鸣。
不过有一个消费群体——孕妇群体——对低辐射这个卖点十分看重,可是用户在使用路由器时,却发现信号 相当微弱,由此,360公司认识到了自己的错误,无论 辐射有多低,如果信号严治强,路由器就推动了存在 的价值,消费者自然不会对它产生购买欲望。
认识 到这一点之后,360公司便始终将路由器的信号强度作为提升的重点,时至今日,360路由器的信号强度已经提升 到了行业的顶级水平。
高端品质、跨界思维、消费者的关注 重点这3个部分构成了周鸿祎打造360路由器的关键所在,3个部分紧密结合 ,互相支撑,最终使得360大户型路由器横空出世,引爆市场,创造了一个又一个爆品奇迹。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-1-7

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