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抖音直播卖货的操作流程（抖音卖货主播具体操作流程）

用户投稿 • 2022年8月24日 01:16 • 网络资讯 • 阅读 660

今天带你们打进MCN机构内部拆解分析，他们培养主播带货从0到1的整个操作流程，想要做直播带货的小伙伴一定要看到最后哦！

首先介绍一下直播现有的几种变现方式，最早的就是打赏，一般套路就是主播花式怂恿你充值，有的是VIP用户专属特权或者让你送礼物，再比如承接广告，在直播的时候植入广告，然后按照展示和点击量与广告商结算费用，而我们今天要拆解的是这其中最火的直播带货。

所以我们将主播和带货两个概念分开进行拆解分析，主播培养的第一步首先需要定人设，然后根据人设做包装，包装的内容既包含主播在直播时的形象、背景布置，也包含直播时主播的输出内容，在MCN机构，他们会有专门的经纪人负责，这些包装培训以及内容指导，主播培养的第二步，持续优质的内容输出吸引粉丝，不管主播卖什么或者分享什么，除了内容丰富，主播还有有鲜明的个性，这里的个性是根据人设，设计出的几个性格关键词。一个MCN签约主播跟小编说，他会在直播间把这些标签贴在直播的电脑下面，时刻提醒自己，尤其是和粉丝互动的时候，慢慢依靠讨喜的人设和主播的个人魅力，吸引更多粉丝进入直播间，在MCN机构这一步会稍微轻松一些，他们会为主播购买流量和粉丝，规模化的运营，可以让主播在开播几分钟内冲到平台榜单前几，这里需要注意的是，如果出现直播时，直播间没有主播，不但影响粉丝量，平台有时会直接关闭直播主播。培养的第三步，职业素养，尤其是带货的主播，要了解自己售卖的每一样商品，食品类的有哪些成分？有什么功效？保质期是多久？有没有不适人群？美妆护肤类的？适合哪种肤质，对敏感肌是否友好功效是控油美白，保湿补水还是抗皱日用品类的性价。比如何有没有漂白剂婴幼儿是不是可以用？有没有一些特殊的设计？服装类的适合哪个年龄段怎么搭配好看，面料如何需要干洗还是机洗等等，甚至哪些地方不包邮，多久发货，所有粉丝可能提到的问题都要烂熟于心，掌握好以上三点，你就朝带货主播迈出了一大步。

讲解完主播，我们来讲解带货，如果说主播是水上浮出来的冰山一角，那支撑主播带货的就是水下的整个供应链体系和营运体系，比如如何选择赛道，怎么和商家对接，如何选品多少折扣才好卖多少的订量能够产生饥饿营销的效果，供应链端口的品类如何选择，等等，全网最低早已不能满足MCN机构，很多机构为了让主播在价格上有绝对优势，将商家的价压得非常低，比如活动价40元，五包的商品，大主播可以卖到50元，十包，再加上佣金和入场费，商家基本是贴着营销费用在做，而这种预算的营销费用也只有大品牌才负担得起。对于中小商家，现在也衍生出一种新玩法，只要素人主播的粉丝量够，也可以去找一些商家谈合作，模式就是以物易物，不要费用要货，比如商家给几万元的商品，而不是几万人民币，主播来做一场四个小时的直播，卖出去多少钱都是主播自己的，自己定价就有了价格优势，这种玩法一般是和新兴的中小品牌做，商家用这种方式为品牌打开市场，而我们最常见的素人主播带货方式是转销售分成，在价格上没有优势不说，他还会是最早进入红海的地方，所以小编建议未来的销售模式一定是人货场，与其急着变现，不如先积累粉丝量。好了，如果今天的内容对您有帮助，那我们一起打怪升级。

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