投稿

直播间要怎么样才有氛围，刚直播没人说话怎么带动气氛！

读者投稿 • • 直播带货 • 阅读 1247

直播间抽奖是主播常用的互动玩法之一，但很多主播对抽奖的效果并不满意。有的主播认为，每次抽奖都要花费10分钟，严重影响卖货节奏；有的主播认为，用户抽奖倒是很活跃，但抽完奖就会退出直播间，几乎不买货，感觉抽奖就是在浪费时间。这两种说法其实都有失偏颇，产生这种想法的根本原因在于他们没有理解抽奖的精髓，即互惠互利法则。

用户能为抽奖环节停留，这本身就是一种互惠互利，因为用户的时间也是宝贵的。只要用户在直播间里停留，本质上就是在用自己的时间与奖品进行交换。要知道并不是所有用户在抽完奖之后就离开直播间，其实有很大一部分用户会被吸引，关注主播，并产生后续的购买行为。

对于主播来说，用户平均停留时间体现了用户黏性，而这种黏性是需要慢慢“养成”的。只要有利于增加用户的平均停留时间，使用户黏性增加，都是值得采用的方法，谈不上浪费时间。不过，主播一定要设计好抽奖环节，虽然奖品是利他性的，但最终结果一定要利己，这才能真正做到互惠互利。

抽奖要遵循以下3个原则。
（1）奖品最好是在直播间里推荐过的商品，可以是爆品，也可以是新品。
（2）抽奖不能集中抽完，要将抽奖环节分散在直播中的各个环节。
（3）主播要尽量通过点赞数或弹幕数把握直播的抽奖节奏。抽奖环节的具体设置形式有4种，

1.签到抽奖
主播要每日定时开播，在签到环节，如果用户连续七天来直播间签到、评论，并保存好评论截图发给主播，当主播将评论截图核对无误以后，即可赠予用户一份奖品。主播开播的前1个小时，甚至是前15分钟是主播的黄金时间。如果第1个小时直播间的在线人数多，那么主播不仅可以在与同时段的其他主播竞争中获胜，还意味着拥有更长的用户停留时间和更高的商品销量。另外，主播积极地与用户进行互动，营造热烈的互动氛围，会让主播和用户的情绪高涨，同样有利于延长用户的停留时间，进而产生更好的销售效果，从而形成良性循环。

2.点赞抽奖
主播在做点赞抽奖时，可以设置每增加2万点赞就抽奖一次。这种活动的操作比较简单，但要求主播有较强的控场能力，尤其是在做秒杀活动时，如果刚好到2万点赞，主播可以和用户沟通，承诺在做完秒杀活动以后会立刻抽奖。点赞抽奖的目的是给用户持续的停留激励，让黏性更高、闲暇时间更多的用户在直播间里停留更长的时间，而黏性一般的用户会增加进入直播间的次数，直接提高了用户回访量，从而增加每日观看数量。

3.问答抽奖
主播在做问答抽奖时，可以在秒杀活动中根据商品详情页的内容提出一个问题，让用户在其中找到答案，然后在评论区评论，主播从回答正确的用户中抽奖。问答抽奖可以提高商品点击率，用户在寻找答案的过程中会对商品的细节有更深的了解，增加对商品的兴趣，进而延长停留时间，提高购买的可能性。另外，用户的评论互动可以提高直播间的互动热度。

直播间要怎么样才有氛围，刚直播没人说话怎么带动气氛！

4.秒杀抽奖
秒杀抽奖分两次，第一次是在主播剧透商品之后，秒杀开始之前抽奖。主播在剧透商品时要做好抽奖提示，这样可以让用户更仔细地了解商品的信息，增加下单数量，同时延长用户的停留时间。第二次是秒杀之后，剧透新商品之前抽奖，主播要做好抽奖和新商品介绍切换的节奏把控。主播在直播间抽奖环节经常犯的错误有很多，主播要尽量避免出现这些错误，从而更好地引导用户进行互动，更充分地发挥抽奖环节的作用。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/163479.html
赞 (0)
读者投稿
0 0
上一篇 2022年7月4日 08:46
下一篇 2022年7月4日 09:00

相关推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

记住昵称、邮箱和网址，下次评论免输入