提升直播间氛围的三个方法,直播管理怎么能带起直播间氛围!

给用户具体、可见的利益,是主播聚集人气、与用户互动的有效方式之一。在直播期间,向用户派发红包的步骤一般分为3步

提升直播间氛围的三个方法,直播管理怎么能带起直播间氛围!

不同的直播间发红包的方式也有所不同,每个直播间都要找到适合自己的红包派发方式。下面以在线人数不超过20人的新直播间和在线人数超过200人的成熟直播间为例,介绍如何巧妙地派发红包。

1.在线人数不超过20人的新直播间
很多直播间在玩孤品模式,就是单款单件,每介绍完一件商品,就让需要的用户在评论区输入×,并到某一个链接下单。这种方式并没有错,但对于新直播间来说,前期粉丝数量很少,如果用这种方式效果可能不会太好。这时,可以采用派发红包的方式来提升直播间的人气。记住,一定要让用户进入粉丝群,在粉丝群中派发红包。

派发红包有以下3个好处。

(1)发红包可以解决直播间在线人数太少、无人互动的尴尬局面。因为红包对于用户的诱惑力是很大的,用户会积极参与,这同样也是一种互动方式,用户在互动的同时也就慢慢地与主播建立了信任。

(2)发红包可以解决关注增量的问题。由于用户必须关注主播才能进粉丝群,关注增量可以带来权重的提高,从而提升直播间的观看量。

(3)每介绍完一款商品就派发一次红包,这样可以延长用户在直播间里的停留时长。

主播在发红包时,要在介绍完商品,并等待用户输入指定内容、拍下订单以后进行。主播可以这样说:“好了,现在又进入我们的红包环节了,我们要在粉丝群里发放大额红包,没有进群的宝宝们赶紧进粉丝群了!点击直播间左上角主播的头像进去,会看到关注和粉丝群选项,点击粉丝群就能进群了。快来吧,主播马上就要发放大额红包了!”

为了使用户更清楚如何操作,主播可以拿着手机,对着镜头演示如何进粉丝群。主播可以倒计时10秒,让用户做好准备,并在发完红包以后打开群,在镜头前展示抢红包的人数。

2.在线人数超过200人的直播间
对于在线人数超过200人的直播间,或不适合玩粉丝群的直播间,主播可以通过支付宝派发红包。这样做可以增加直播间的互动量,引导用户关注主播,同时可以增加用户的停留时长,增加直播间的转发量。具体玩法如下。

(1)在某个节点发红包,例如,点赞满2万时发红包。千万不要卡固定时间点,如整点发红包、每半个小时发红包,因为这样用户有可能会只等待固定时间点抢红包,互动性会差很多。只有通过用户的互动达到发红包的节点,用户才会更有参与的积极性,从而更快地提升直播间的人气。

(2)红包金额不能太少。
例如,点赞满2万,主播要发红包,这时可以说:“好了,现在我们开始发红包,红包金额最低200元。”主播要一边说,一边拿着手机对着镜头演示如何关注,引导用户关注自己并抢红包。这一操作可以持续5分钟左右,耗时不能太长。在这段时间内,主播要不断重复和强调发红包的金额,并在镜头下演示如何抢红包,直播助理要在旁边烘托气氛。发完红包之后,主播要在镜头下展示支付宝,让用户知道有多少人抢到了红包,红包金额有多少,强化抢红包活动的真实性,从而激发用户更大的参与热情。除了直接发放现金红包以外,主播还可以发放口令红包。

口令红包是指在红包中设置输入口令,一般为商品或品牌的植入广告语,接收红包的人在输入口令的同时就对商品或品牌产生了一定程度的印象,并加深了对商品或品牌的记忆。一般来说,口令红包多采取优惠券形式,即用户在收到红包以后,必须购买指定商品才能使用红包,否则这个红包就没有任何意义。

因此,在抢到红包以后,很多用户会选择购买商品,以免浪费红包,这就提升了用户的购买转化率。要想获得更好的营销效果,主播可以对口令红包的使用做出限制

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