直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

直播带货时,主播的本质角色就是销售人员,其最大的目的就是把商品销售出去。对于电商直播来说,开展促销活动是提升直播间销量的有效方式。主播可以根据自身情况设计以下类型的促销活动

1.纪念促销
现在很多人都崇尚仪式感,纪念促销利用的就是人们对于特殊日期或节日的一种仪式感心理。纪念促销的形式大致有4种

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

2.引用举例式促销
引用举例式促销是指在促销时重点介绍商品的优势、功能和特色,或对商品的使用效果进行介绍,并对比使用前后的效果。在介绍新品时,主播往往会以折扣价销售,如“新品九折”“买新品送××”等。

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

3.限定促销
限定促销是利用人们“物以稀为贵”的心理,为用户创造一种该商品比较稀少的氛围,使用户认为该商品与众不同,或限定购买的时间,使用户产生紧迫感,从而尽快做出购买行为。
限定促销的形式大致有3种

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

4.组合促销
组合促销是指将商家可控的基本促销措施组成一个整体性活动。用户作为消费者,其需求是多元化的,要满足他们的需求可以采取的措施有很多。因此,主播在开展促销活动时,必须把握住一些基本性措施,合理地组合商品,充分发挥整体性优势和效果。
组合促销的形式大致有3种

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

5.奖励促销
主播在做直播促销时,要让用户在接收营销信息的同时获得奖励,他们在获得奖励以后,心理上会产生一种满足感和愉悦感,对主播的信任度和购买欲望也会大幅度提升。
奖励促销的形式大致有3种

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

6.借力促销
借力促销是指借助外力或别人的优势资源来实现自己制定的营销目标的促销活动。相对于广告等传播手段,借力促销可以起到以小搏大、事半功倍的效果。
借力促销的形式大致有3种直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

 

7.临界点促销
临界点促销主要是买卖双方围绕价格开展的心理战。主播采用临界点促销形式,可以给用户营造一种占便宜的感觉。当用户发现自己只需少量的投入就能换来巨大的收益,或解决巨大的痛苦时,成交过程中的关键临界点就会被突破,进而让用户对商品动心并产生购买行为。
临界点促销的形式大致有3种

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?
8.主题促销
促销主题是整个促销过程的灵魂,如果促销活动师出无名,就会缺乏说服力和吸引力。好的促销主题可以给用户一个充分的购买理由,有效地规避价格战对品牌的伤害。促销主题要符合促销需求,用简洁、新颖、有亲和力的语言来表达,在保持品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强。
主题促销的形式大致有3种

直播间促销活动方案,直播间促销活动有哪些?

9.时令促销
时令促销分为两种,一种是季节性清仓销售,在季节交替间隙进行一波大甩卖,或针对滞销款商品,以“甩卖”“清仓”的名义吸引喜欢占便宜、凑热闹的用户。另一种是反时令促销。一般来说,季节性商品有旺季和淡季之分,消费者往往会按时令需求购买商品,缺什么买什么,而商家也基本上按时令需求供货,所以很多商品在旺季时销量非常高,但在淡季时销量惨淡。但是,有些商家反其道而行之,会在盛夏时节销售滞销的冬季服装,这就是反时令促销。主播在直播时可以与这些商家合作,推广商家的反时令商品,很多用户往往会因为商品便宜而购买。当然,促销的方法不止以上9种,还有悬念式促销(不标价、猜价格)、通告式促销(规定销售日期、×月×月新品首发)等其他类型的促销方式。只要有效果,任何促销方法都可以试一试,主播要学会不走寻常路,这样才可能会出奇制胜。

 

 

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumedu.com/faq/171130.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注