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直播间选品需要考虑哪些要素？直播间选品的有哪些？

读者投稿 • • 直播带货 • 阅读 2411

直播间选品的策略有哪些？
要想直播带货，首先就要有商品，但商品类目繁多，哪些类目适合自己，可以卖得好，是需要主播仔细分析的。#一项几乎可以决定直播盈利或亏损的重要决策，因此主播一定要制订正确的选品策略。

1、分析画像
在电商直播过程中，主播类似于导购的角色，主要作用是帮助用户减少购物的决策时间。要想提高直播间的转化率，主播一定要学会分析用户画像。用户画像最早由阿兰·库珀提出，他认为用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。将目标用户多方面的信息收集之后拼接组合在一起，就形成了用户画像。

用户画像一般由性别、年龄、地域、兴趣、购物偏好、消费承受力等组成，主播在选品时要判断商品是否符合用户画像所描述的需求。
不同的用户群体，其需要的商品类型不同。例如，如果用户以男性居多，最好推荐科技数码、游戏、汽车用品、运动装备等商品；如果用户以女性居多，最好推荐美妆、服饰、居家用品、美食等商品。
主播只有选择符合用户画像的商品，转化率才会高。

2、看匹配度
商品与主播之间一定要相互匹配，至少主播不反感商品，并对商品有自己的认知。主播对商品的介绍不能烦琐、复杂，要把用户诉求与商品卖点在短时间内有条理地表达出来，刺激用户产生购买欲望，进而消费乃至传播。
不管是达人主播还是商家主播，推荐的商品都要与主播的人设标签相匹配。例如，推荐母婴用品时，未婚的女性主播就会缺乏说服力，而拥有“宝妈”身份的主播就显得自然得多，可信度也更高。直播平台在选择主播时，一定要把握好主播的定位。主播带货按商品分布类型可分为以下两种情况。

直播间选品需要考虑哪些要素？直播间选品的有哪些？

品类垂直带货主播的用户画像较为精准，大部分是热衷于该垂直品类商品的用户群体。垂直品类带货主播的主要作用是帮助用户找到该品类中最合适的商品。但这种直播类型也存在用户覆盖面窄的劣势，除了喜欢该垂直品类的用户以外，其他人很少进入直播间购物。全品类覆盖带货主播选的品比较杂，但商品一定要有品牌，且给的价位足够低。

除此之外，这类主播还会要求商家向用户发放优惠券、赠品等福利，致力于帮助用户省钱。这种直播类型的优势是人群覆盖面广，劣势是用户画像比较模糊，主打低价商品，用户都是冲着低价来的，商品的价格弹性较大，一旦价格较高，用户的购买意愿就会明显降低。

3、分析需求
对于电商直播来说，用户之所以关注主播，大多是因为主播推荐的商品可以满足他们的需求。主播可以通过用户画像预估用户的需求，针对用户的年龄层次、男女比例、兴趣爱好等选择合适的商品。用户的总体需求可以归结为以下3个层面。

直播间选品需要考虑哪些要素？
1.保持新鲜感
人都有喜新厌旧的心理，所以主播要提高商品的更新频率，使用户一直保持新鲜感，以此来增加用户的黏性。如果长时间只卖同样的两三件商品，用户早晚会有腻烦的一天。

2.保证商品的品相
主播还要考虑用户的视觉心理，人都是视觉动物，一款商品只有具有好的品相，才更容易激发用户的购买欲望。因此，主播在选品时，要选择那些在外观、质地、使用方法和使用效果等方面能够对用户形成感官冲击的商品，从而使直播带货充满场景感和沉浸感，并提升直播间的购物氛围。

3.保证商品的质量
评估主播带货能力的一条重要标准是用户的复购率，而决定用户复购率的通常是商品的质量。电商直播行业曾经发生过一些因商品质量问题而引发的带货风波，这种问题会严重影响头部主播的形象，负面影响很大。而对于中小主播来说，如果商品出现质量问题，更是会对其造成难以承受的打击。因此，直播选品的标准必然要以商品质量为核心。在直播过程中，主播与用户互动时会收到用户的反馈，其中会涉及他们很多未被满足的需求。用户会在弹幕中说出自己的需求，如“我觉得你的衣服下摆有些长”“我想要买笔记本电脑”“我想要吃××薯片”……主播可以根据他们提出的需求数量来选择相应的商品，及时补充商品品类，尽可能满足更多用户的需求。

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