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直接销售方式（直销的技巧与方法）

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今天与一个客户一起吃饭聊天，收益很多。

因为是同龄人，又因为之前有过同样的从业经历，加之有朋友之前介绍认识作为背书，我们两人聊的很充分。

公司的绩效考核办法，未来项目机会，单位人事构成，客户需求分析，等等。关于销售，有这么几种方式方法，没有对错高下之分，我们更多关注是不是有效果。

一是供给决定需求。我有什么产品、服务或方案，主动推销，这是一种最直接的销售服务方式。

第二，客户关系好，主动跟你说，我们需要什么什么，你看你们有没有类似的产品和服务，这也是一种销售服务方式。

第三种是，“您看其他省份的客户做了什么什么，我们觉得这个也适合咱们，您看咱们是不是一起去那边参观学习下，看看本省是不是可以推广”。通过他山之石，来引导客户发掘需求。

第四种，我想是研究客户的业务，政策环境，主动整合相关资源，提供价值解决方案，帮客户成为引领性的标杆。

无论哪种，成功关键在于是否能够满足需求，需求又可以分为组织需求和个人需求。不同层级的需求，需要调动不同层级的资源。

认识到自己和团队的层级资源的价值和局限，努力争取为我所用。

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