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网络营销的两个案例介绍

1．凡客诚品

凡客诚品（VANCL）成立于2007年，是目前中国最著名的互联网品牌之一。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身于中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

事实上，凡客诚品的业务全面铺开仅仅半年的时间，已经成为了当仁不让的国内最大的服装B2C电子商务网站。凡客诚品的成功之处何在？大规模投放网络广告是其中最直接的始作俑者。

凡客诚品上线伊始，即强势出击，在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站大范围地投放广告。不管你喜欢不喜欢，不管你想看不想看，不管你到哪个网站，随处可见凡客诚品的广告。其网络广告之“多”只是一方面，更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”，抓住了消费者的眼球，优美的图片加上吸引人的低价，让其产品销售与品牌同步得到提升。曾有人说：“即使记不住VANCL或者凡客诚品的称号，但也会依稀记住那68元就可以购买一件polo衫或者购买一件牛津纺衬衫。”

2．淘宝网

众所周知，淘宝网是目前中国最大的C2C交易平台，也是亚洲第一大网络零售商圈。但是在2003年淘宝刚出生时，并不是一帆风顺，甚至一开始就遭遇到了难以想象的困境。

想快速提高知名度与品牌，网络广告无疑是最佳选择。而当时的C2C领域，eBay易趣已经一家独大。凭借一份数目不菲的广告合同，eBay易趣与中国的三大门户网站（新浪、搜狐和网易）签署了排他性协议，以阻止其他同类公司在上述3家网站发布广告。当时三大门户占据了中国互联网绝大多数的网站流量，对于淘宝这样一个新生儿，被排除在三大门户之外，无疑是个沉重的打击。

“既然大的网站不能做广告，我们就做小网站的广告。”淘宝的新策略是以较低的成本，在成百上千万个小网站上投放淘宝网的广告，而这些网站是强悍的eBay易趣无法顾及的。因为三大门户的流量虽然高，但是并不是所有的用户都会天天登录。相反，成百上千万的中小网站都是用户天天光顾的对象。而正是这些不起眼的小网站成就了淘宝网的“名声远扬”。

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