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抖音星图推广是什么意思，抖音推广走星图是什么意思？

用户投稿 • 2022年10月10日 23:58 • 网络资讯 • 阅读 660

随着短视频和直播平台的快速发展，达人的影响力迅速被时代发掘。据克劳锐指数研究院估算，2020年达人营销市场规模已达300亿，到2021年这个数字将会达到406亿，市场增长率超过35%。随着现在年轻人内容消费形式的变化，达人营销势能全面释放。

过往，品牌在营销时，往往倾向于通过效果广告，带来直接的生意转化。但纯效果广告的投放，在流量竞争加剧后难免遭遇增长瓶颈。而达人营销+效果广告的联动，验证可以有效突破传统效果广告的瓶颈，带来1+1＞2的效果。

为帮助品牌更好地把握达人营销新机遇，巨量引擎营销科学在数据科学与技术的加持下，联手行业众多品牌方，共同探索出了达人营销与效果广告联动的新型打法。

#01

达人粉丝≠目标人群？

组合投放实现精细化运营

达人营销逐渐成为品牌营销中的标准配置，但在实践过程中，不少品牌都遭遇了一个痛点：达人粉丝与目标人群，并不能简单划上等号。

具体来说，很多达人不同视频的内容主题有所不同，加上不同兴趣推荐等因素，即使是同一个达人，每条视频触达的用户特征也会有差异。如果品牌只是简单地圈定达人粉丝，可能投放后才发现，达人粉丝画像与实际触达用户有一定差异，与品牌的目标人群也有一定偏差。

为解决这一问题，巨量引擎营销科学团队尝试将达人营销与直接定向式效果广告进行联动，提升品牌目标人群触达的广度与精度，同时加强优质达人内容对人群转化的影响。

巨量星图广告触达，竞价广告直接定向。

*直接定向：指通投或投放目标人群包

#02

“双剑合璧”，带动三大联动价值

达人营销+效果广告的“双剑合璧”，究竟能带来怎样的“奇效”？

某新锐的配饰品牌，今年持续在抖音平台尝试巨量星图达人营销+效果广告联动的玩法，同时加大了达人和效果广告的营销投入。巨量营销科学也持续追踪和研究了这种玩法的价值点。

数据显示，巨量星图达人营销对效果广告具有显著的正向助攻作用，品牌CVR提升37%；当品牌在其他平台的消费者类型基本固化时，这种组合方式帮助更好地触达Gen-Z年轻族群，加深日常品牌心智的养成。此外，巨量星图达人营销对效果广告的助攻作用周期长达14天，可以更好地带动品牌的长效增长。

从案例实践来看，达人营销+效果广告可以为品牌带来三大联动价值。

价值一：用户破圈

巨量引擎营销科学团队发现，巨量星图的触达与转化人群往往与竞价广告不一致。一项对10个品牌达人视频的触达人群研究发现，仅巨量星图触达的独占率平均高达87.7%。

巨量星图有破圈效应，巨量星图是自然流量，竞价广告是广告流量，因此两者覆盖人群重合度低，两者结合可有效覆盖更多用户并有效破圈转化。

在某美妆品牌的案例中，我们发现，达人营销对于Z世代人群的触达转化率更高，竞价广告对于都市蓝领的营销效果更好。因此，二者结合的投放方式，可以帮助品牌突破原有人群瓶颈，快速获得生意新增量。

价值2:转化提升

假设品牌面前有三类人群，A是巨量星图触达人群，B是竞价触达人群，C是未被触达人群。在常规的投放方式里，人群A、B是割裂的。但通过“依次触达”和“同时触达”两组实验，我们可以得出以下两大结论：

1、对于不同行业，被达人内容触达过的用户，其后续效果广告的增效转化率都会更高。

2、对于不同行业，同时投放达人视频+效果广告，用户增效转化率均高于被各单一广告触达的增效转化率。

价值3: 增加效果延续时间

相比品牌广告，达人营销可以凭借优质内容，拉长效果广告的衰退期。这也就是我们经常看到的，一个达人视频可能在火了5天、10天后，观看量依然在不断上涨，这种持续的种草能力能够为联动投放的竞价广告带来更长效显著的转化效果。从实践来看，达人内容对于应用下载类竞价广告的影响周期在4-7天，其他类别会更长，一般在7-14天，联动效果也就更加长效。

某3C品牌投放案例分析

根据衰减曲线拟合出最佳助攻周期：14天

#03

增效度量：科学验证组合投放效果

相比纯达人投放，这种达人营销+效果广告的组合方式，究竟能带来多少提升？广告主如何才能更好地进行效果评估？

这一问题，巨量引擎营销科学团队推出的「增效度量」方法，恰能给出答案。在《再见了！效果难以被“度量”的数媒广告时代》一文里，我们曾对「增效度量」的应用场景和价值为大家做过系统解读。

通俗来说，「增效度量」是通过科学的A/B分流能力，将相似人群（即：对广告感兴趣的潜在人群）提前划分为“曝光组（TEST）”和“控制组（HOLDOUT）”。曝光组和控制组都会参与到广告竞价中，不同的是，曝光组的用户在竞价成功后，可看到品牌广告，而控制组的用户因为系统的拦截干预，完全看不到品牌广告。然后再对比两组人群在广告投放一段时间后的转化、行为、认知差异，从而量化广告效果。

借助「增效度量」科学度量方法，广告主可以通过对比实验，清晰地看出同时投“达人营销+效果广告”和只投“达人营销”的区别，以此了解这种组合投放带来的增益价值。

结语

目前，巨量星图团队已推出「星智投」产品，为品牌提供达人与广告联动策略产品，打通达人营销与流量广告投放链路，解决销售人群割裂、触达人群不稳定、种草定向不可控、达人素材应用度低等难点，提供智能投放服务，提升目标人群营销转化。

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