怎样学会直播聊天（怎样学做直播）

以下共享主要分为四个部分：流量、内容、直播和IP。

一、关于IP

1、IP是未来内容公司的业务单位。什么是业务单元可以理解为线下商店。

2、知识产权英语翻译是知识产权，也意味着某些资产的形成。知识产权的核心是共识资产。

知识产权共识资产

“总量”是指特定的循环流动，“知识”是指高认知度，“资产”是指可以实现的产品。

“总量”的核心是：流量的大小以及是否穿过圆圈。例如，罗永浩跨越了科技界、互联网界、教育界等领域。

“知识”的核心是字符识别，也可以理解为标签。标签越多或越独特，它们就越容易被记住。在极端情况下，特立独行的猪可能比平庸的名字更容易记住。

3、在某些领域，IP很难做到。核心不是轨道不好，而是一些共识标签被提前占据了。

例如，当我提到商业IP时，你能想到多少？如果有五个以上，基本上就是指红海。

4、如果发现红海怎么办？一是改变渠道，或者“与众不同比更好更好”。

从另一个角度来看，如果你的轨道上没有名人，那么尽快成名。

balabrasi是一位复杂领域的专家，他写下了成功的第一定律：能力表现驱动成功，但当能力表现无法衡量时，社交网络驱动成功。

从共享到知识再到资产，难度越来越大。你会看到越来越多的明星早年成名，如张柏芝、张继中等，在抖音上迎来了他们的第二个春天。

核心是他们有“知识”，但他们只是使用抖音等新渠道来创建“公共”。

知识产权的真正红利要么来自于对空白市场的占领（需求的重新发现），要么来自于差异化的供给。

流量和IP是两件事，一件是业务，另一件是业务。

流量的核心是用户关注度。用户将随着平台的迁移而流动，因此引发不同平台火灾的并非同一人群。

好的知识产权就是商业。它可以在任何地方流行。例如，易中天，即使他不做任何社交媒体，也一直在用户的脑海中。

5、很难为知识产权找到合适的一方，更难的是知识产权本身的联合。

在谈到那些在该行业表现出色的教师后，我发现其中有几位是由于负债创业的。一个欠债更多的老师基本上每天都要直播8-10个小时，甚至更长时间，#正常的物理逻辑无法理解的。

不要幻想100%的IP成功率，除非你找到了最好的IP。

更好的IP和高级配料一样，不需要复杂的烹饪。

克莱·谢基（ClaySchecky）2011年出版的《认知盈余》是一本神书。每个人都有认知盈余，在这个短视频时代，这种盈余会更大。

但算法时代的核心是创造更大的杠杆，而不是空手套白狼。

6、知识产权的情感价值也是内容的一部分，尤其是知识报酬。许多人购买它不是出于功能价值。

如果你做内容而不是IP，你能生存吗？当然，整个市场很大。只要找到你的利基。

7、上行短视频大IP的下一个命题是如何跨越周期。

二、关于内容

1、从市场走势来看，目前最大的分红还是图形和视频。把它翻过来，短视频是图形时代的复印机。

2、短视频是不同行业的内容入口，但行业流程不同。对于电子商务公司来说，短视频更像是商品标题的视频版本，而livestudio则是详细信息页面。

对于知识产权而言，短视频更像是一本自传或传单。

从实现效果来看，自传>>DMC顺序。

3、短视频仍然是“一个终身”的逻辑。一次大爆发等于一般的100次。

英语教师悉尼（Sydney）发送的一段10年前的视频发生爆炸，产生了1000多万Gmv。

从这个角度来看，内容行业只有3分，0分、60分和100分。

0是无用的，60是平均值，100是大爆炸。

内容很少有中间状态，这与内容行业的人才基本相同。

4、内容一直是所有增长中投资回报率最高的方式，从洛阳智贵到马斯克的推特。创造高质量内容的能力一直是一种稀缺的能力。

正如我在《高层运营》一书中所写，有三种类型的内生增长。当裂变增长很少时，无论是内容还是支付。

5、短视频制作的核心竞争力来源于选题。许多非常有权势的官方帐户所有者无法做好短视频。问题在于表现力和投资能力不足。

6、一波机会，一波人，做一个视频短片，从业者和官方账号朋友的重复率很低。从85-90后到95-00后。

在这一波视频短片中，95后的自然优势得以体现。

它们有两个核心优势。第一，他们没有路径依赖，敢于尝试。第二是良好的体力和良好的网络意识。

7、制作视频时，平台喜欢锦上添花，没有及时提供帮助。首先不要追求设备方。我们试了很多次设备，后来发现最终的影响是内容强度。

换言之，穿上耐克最新的跑鞋和防风性能最低的衣服，你可能无法赤脚跑步。

这条赛道比其他任何东西都重要。正如段永平所说，好的生意后面跟着好的生意。

选择错误的轨道并嚎叫。选择正确的轨道，实现双倍增长。

运气重要吗？在算法时代，运气非常重要。看了很多视频，第一次没有开火，第二次莫名其妙地开火。

然而，如果仅仅依靠运气不能持续很久，我们的逻辑是假设在运气很差的情况下有一个最小值。

就像账户的基本播放量一样，最好诚实地将基本播放量增加到10W，而不是总是想着要爆炸一千万次播放。

8、只有时代企业账户也是如此。除了一些经历过这个周期的人之外，你很少能看到18年或19年的客户可以在舞台前活跃很长时间。

短片也是如此。一万年太长了，不能抓住这一天。

9、不要幻想独特技能的存在。观察有多少人突然冷启动。后来，你发现了一个残酷的现实。天气、地点和人都很和谐。有时根本无法改变。玩游戏没有基本逻辑那么好玩。

10、好内容的功能是免费交付，但为了减少不确定性，我们仍然需要依赖交付。

11、与如何吸引前三秒的注意力相比，行业背后的焦点将逐渐转向如何吸引大家的持久注意力。

用户的门槛越来越高。无论是想入非非（刘亦喜）还是严肃的真理（张同学），都可能成为背后的主旋律。

12、内容制作中最容易犯的错误就是认为自己做得很好。其实质实际上是“领先半步”。

这句话是六神雷磊说的。你向用户展示内容，就像登山指南一样。如果你向前走了太多的步骤，用户将找不到北方。

例如，当我们在19年内成为一名葵老师时，我们一开始就发现了许多在线名人老师，甚至邀请了“在线名人老师”一词的发明者合作，但我们从未站起来。

后来，人们发现这位老师在高中物理期末考试中表现最好。虽然有很多很棒的方法，但在作品下面基本上没有评论。

原因是很多桂老铁没有进入高中。此外，95%以上的高中生不会读最后一个问题。

后来，10多人的团队通过直接使用图文切片和混合配音的形式，在半年内增加了2000W以上。

因为这就是用户在那个阶段欣赏美的方式。之后，在20年的下半年，随着大型工厂的进入，美学将很快再次升级。

3、关于直播

1、直播行业是典型的“农民工”行业。无论它多么强大，它都必须实践并看到真相。

当然，有些人可以赚钱，但很多人都会跟着他们跑。

2、认知极其重要。我以前犯过很多错误。例如，一开始，我认为现场观众是短片观众的一个子集，所以我尽最大努力成为短片迷。许多账户直到50W粉丝才开始广播。

但后来发现，许多粉丝只看短片，而不看直播。例如，在3亿个葵日中，只有1亿个是活日。很可能你是短视频迷，而不是现场粉丝。

3、在算法平台上，内容更像是一种燃料，一些好的内容可以管理几天。如果短视频中出现交通爆炸，必须及时直播。直播是一种实时燃料，需要有人来尝试。

4、有只做短视频而不直播的业务（拖车或私有领域引流），或只做直播而不做短视频的业务（从直播广场）。两者都存在，都能生活得很好。

然而，一旦删除一个变量，就意味着绝对阈值变低，竞争将变得更加激烈。此时，有必要进入精细化经营领域。

5、直播创造了一个新的领域（低延迟、高强度），在教育行业比社区运营更高效。然而，由于直播室是用户“随机”刷过的，对主持人的要求比讲师高一级。

当然，它也应该分阶段进行。该行业正朝着越来越专业的方向发展。后者基本上属于专业团队时代，小型个体经营户将变得越来越困难。

就像19年来我们尝试做教育直播一样，没有老师愿意，所以我们找到了几个兼职工作。只要我们吼叫两次，我们就可以卖掉这门课。#当时直播室的基本情况。

但到第21年我们进行抖音直播时，我们的主持人将必须学习许多技能。

6、现场播放的方式有很多，包括短视频流和方流。无论是哪种游戏，都会有一段时间的“保鲜期”。一定要勇敢尝试。

但不要在没有预先判断的情况下盲目扩大团队规模。退潮时，游泳裤可能会被冲走。

事实上，对于方形流，最容易被忽视的是轨道，即人群的TGI指数。

成年人，大视野。在平台开发的后期阶段，ECPM肯定会受到控制，业务流将“完全收集”。但如果你能留住人才并为平台创造价值，平台仍将为你提供免费流量。

我们试着有一条赛道来演奏自然流畅。上限只能达到20W，但在改变赛道人群尝试后，我们可以突破40W。

经过三年的创业，数千万短视频直播流量的体验得以恢复

8、MCN公司最强大的能力是组织力，因为对于许多MCN公司来说，人是唯一的生产要素。与工厂中的固定机器不同，人是（流动）资产。

MCN可以控制货物或人员。许多中间状态将变为灰色。

9、目前，低价仍然是直播室打造的领域中最有用的武器。如果低价还不够，那么资深人士会来收集。

10、在目前的抖音，除了tob和一些垂直等级外，基本上没有蓝海赛道。如果你不小心发现了一条蓝海赛道，你必须回到源头，因为很可能其他人都失败了。

11、我们必须关注有竞争力的产品。好的竞争产品就像你在免费招聘人员来帮助你免费运行a/B测试。

害怕供应链，害怕供应链，害怕供应链。重要的事情要说三遍。

12、对于锚，筛选比培养更重要。首先筛选你的角色，然后筛选你的能力。

直播是一种开卷考试，只是想看看你是否可以复制它。以及对重复的容忍度。

13、就像拼多多的精髓：不是东西便宜，而是用户觉得他们在利用它们。知识直播的本质不是关于干货，而是用户感觉他们在谈论干货。

4、关于流量

1、很多利润上千万的企业都谈不上精细经营。其实质是寻找渠道或类别红利。

2、股利的本质是供求不平等。找到高需求和低供应轨道在供应极低的情况下，核心不是质量，而是占用速度。

3、许多类别以渠道奖金开始，以品牌奖金结束。随着航道供应量的急剧增加，航道开始混乱。如果有人能够承受较低的利润，或者一个新的类别开始出现，那么这条轨道将在一段时间内形成稳定状态。

4、要产生高额利润，必须形成一定的垄断。垄断流量的最高状态是直接定义类别或美学。与元气森林相似，它定义了泡沫水。

5、时间安排非常重要。了解时事的人是英雄。在错误的时间尝试正确的事情比做错误的事情更痛苦。所以不要急着开车。有时平躺也是一种策略。

6、不要重复偶尔的成功经验。很多经验就是不行。我以前访问过很多大的IP。起初，我以为他们不会说话。在喝了十几杯酒之后，我终于发现许多个体经营企业都是出于偶然。

7、作为新媒体运营商，本质上没有私有领域主权。无论您在哪个平台上，您都是租户。如果你违反房东的规定，你仍然会被赶出家门。研究政策极其重要。其中一个称为显式策略，这意味着平台会发布公告，告诉您哪个将支持，哪个将攻击。如果平台宣布罢工，基本上要么是一个黑白相间的产品，要么是一种你错过的游戏奖金。

更重要的是，我们应该考虑平台的隐性政策，准备更多的手机。该平台将运行大量的灰度测试，从列图标的更改到算法的更改，这些都在细节中。

运气就是运气，能力就是能力。绝对有几个人能清楚地分辨出来。普通人只有经历了风风雨雨才会醒来。做好系统规划非常重要。不要考验人性。坏的制度会让好人变坏。

8、单纯做流量的门槛一直很低。核心是我们是否能从低门槛中找到组织能力的最大公倍数，或者制造出高质量的产品来形成品牌。#真正的门槛。

9、不要迷信捷径和窍门。与其研究变量，不如更多地考虑底层逻辑。

过去，直播广场在进行交通时，交通总是很不稳定。当时，我咨询了许多团队，到处寻找某些价值观。例如，交互率超过x%，注意力率超过x%，流量将增加。

结果证明这很愚蠢。原因是第一个平台的数据评估一直在变化，第二个竞争环境也在变化。与其寻找变量，不如找到潜在的逻辑，并做好主播培训的基本技能。

时间机器是跨平台或跨行业获取红利的最佳方式。例如，在过去的20年里，我发现葵镇的许多企业都会列出大主播的名单，但他们都出售各种衣服和阿胶补品。我改变了立场，试图让大主播来推销课程。当时，我每天都找到情感主播连迈，直接将线索成本降低到行业的五分之一以下。

10、如何找到分红，小圈子是极其重要的。如果你进入一个高质量的小圈子，付款也会很有价值。

11、分红的第二点是尽可能与竞争对手交朋友。

我们经常与有竞争力的产品保持良好的关系。核心是我们不能一辈子都是有竞争力的产品。我们都可以跨行业。

如果您在一开始就保持这种状态，那么将来您可以获得更多的信息，从而可以更快地增长。

在19年里当了几个月的葵姐后，我发现蛋糕太大了。当时，我写了一篇文章，呼吁大家都进来。一位朋友读了这篇文章，进入了局里。在20年里，我赚了数千万的利润。

12、如果要打一场产业流之战，就要依靠前期的执行力，中期的团队组织，后期的认知力。

13、很多朋友一直在问我，火火，为什么你能穿越很多交通周期？

无论是官方账号、短视频、抖音还是快手，我们都取得了一些小的成就。事实上，核心是始终保持好奇心和迭代。

变化的核心是不变性。寻找那些不变的东西。我经历了周围创业朋友的变化和双倍减薪的洗礼。