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营销与销售的区别与联系图片（营销与销售的区别和联系）

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电商时代，很多人不敢再提营销，甚至看到营销这两个字就反感，认为营销就是企业靠忽悠和靠噱头来欺骗消费者。因此，认为做市场就是要简单粗暴，用低价，用活动促销来做市场做销量。这是对营销的误解。

世界营销权威菲利普?科特勒说过，营销就是让销售成为多余。营销是一门怎样帮助企业快速销售产品？怎样更好地卖好产品？怎样以更高的价格卖出更多产品？同样的产品怎样卖更多钱的科学。做企业的生意人，不懂营销，就会像一个聋哑人一样，既聋，听不进消费者的声音，也不了解消费者；又哑，好产品不知道怎么介绍，怎么让消费者购买，自然也就卖不出好产品。不想卖好产品的，就不要学营销，想卖好产品的必须懂营销。

营销与销售的区别与联系图片（营销与销售的区别和联系）

一、营销决不是忽悠和噱头

1、营销决不忽悠消费者

很多人都看到赵本山的小品《卖拐》，看过该小品的人都认为，营销就是忽悠，就是要会欺骗消费者，这是对营销的真正误解。真正懂营销的人都是诚实的，而不能是忽悠的，不能欺骗消费者。否则，消费者就会唾弃生意人。

生意人做生意必须诚实。所谓诚实，就是该说的一定要说，不该说的一定不能说，产品的优点要说，产品的缺点也要说，但必须是有技巧地说，生意人向消费者说的必须是真实的，不能虚假的。比如日本精工手表的广告语：请消费者购买时注意，精工表每24小时会慢17秒。注意。当时是大家好用手表的时代，机械手表每天要上发条，很不准。后来，我们知道，精工表把瑞士手表打败。

2、决不能把噱头当作营销

有的生意人为了吸引消费者，制造噱头，想用噱头这种没有说服力的、没有支撑力的、虚的东西来吸引消费者，最终是生意人欺骗消费者，消费者也不会再理会生意人。

雕爷的牛腩餐厅，只有12道菜，定位“轻奢餐”，宣称自家烹饪牛腩的秘方，是向周星驰电影《食神》中的原型人物——香港食神戴龙以500万元购得的，然后在装修上、菜品上，都显得逼格满满、噱头十足。如今雕爷牛腩跌落神坛！今只剩一家餐厅，还被投资人告上法庭！

叫个鸭子开始的时候也是噱头十足，消费者订了个鸭子，用奔驰车进行配送。“叫个鸭子”迎合了市场，却失去了餐饮的良心！。现在的小红书是很有名气了，因为小红书转型做内容营销成功了。原来小红书开始的时候是用小鲜肉配送，也是噱头满满的。

现在电商市场上有的生意人，就喜欢用噱头来代替卖点。比如拼多多平台上，卖袪湿片的“30年的老湿病，一瓶去除”，卖糖尿病药的“50年糖尿病 一夜不见了”，有人会相信吗？

营销人千万不要用噱头代替卖点。卖点就是卖点，卖点不是噱头。卖点必须要有支撑点，要让消费者真正相信。

二、懂营销会让生意人产品卖得更轻松

生意人应该相信，营销要求一切以消费者为中心，真正卖得好的产品都是从营销出发来设计和开发产品的，因而，产品可以更快更好地销售，让销售变得轻松。

1、产品开发要以消费者为中心

营销要求生意人的设计和开发产品要以消费者为中心，不是生意人自己能做什么产品就做什么产品，也不是想做什么产品就做什么产品，而是要根据消费者的需求来设计和开发产品。小米手机成功的成功，就是因为小米运用了参与制，让消费者不断参与到小米手机的设计和开发中，不断征求消费者的意见和建议。

生意人要多听消费者的声音，不要闭门造车，不要自以为是，盲目开发产品只会让生意人雪上加霜。

2、产品介绍要以消费者为中心

生意人产品生产出来后，产品怎么介绍是很关键的，它直接关系到消费者是否认同生意人的产品，从而决定消费者是否购买生意人的产品。

很多生意人的产品介绍，都是以我为中心，而不是以生意人为中心。比如，很多产品的介绍，都是介绍产品的属性、特征、优势等。如果产品介绍仅仅介绍属性、特征、优势等，消费者会这样想：这样的产品太多了，都是同质化的产品，我为什么要买你的产品呢？比如做电商的生意人在做产品详情页标题时，以T恤为例：2021 新品 新款 纯棉 短袖 宽松 韩版 纯色 圆领等。这样介绍有意义吗？

3、产品价格定价要以消费者为中心

生意人不要以为定价低消费者就会购买，定价高消费者就不会购买。定价低消费者会认为质量有问题，不放心购买；定价高消费者会认为该产品不值这个价又不会购买。所以，生意人定价要以消费者为中心，消费者愿意出多少钱定多少价。

4、产品渠道设计要以消费者为中心

生意人在产品的销售渠道设计上，不是想放哪里卖就放哪里卖，而是要根据消费者喜欢到哪里买，就放哪里卖。比如男人和90后，买东西的时候不喜欢多走一步，希望以最快的速度买到商品。因此，生意人就必须把产品放到便利店销售。这也就是现在很多巨头争夺便利店的原因。又如，针对网民和宅人，不喜欢到实体店购买，那就要放在网上销售。如果网民的收入水平较高和对产品的品质要求高，就要放在天猫和京东销售，如果网民收入水平较不高和对产品的品质要求不高，就要放在拼多多和淘宝销售。

5、产品的宣传推广活动也要以消费者为中心

生意人不是想做广告宣传就做广告宣传，生意人需要知道消费者是喜欢看广告还是不喜欢看广告，喜欢看什么样的广告。只有知道消费者喜欢看什么样的广告，才去做什么样的广告，这样的广告才有人看。

同时，活动促销也是一样的，针对贪便宜的人，生意人可以用打折促销和降价促销等吸引他们购买。如果消费者注重健康生活，就不能用打折和降价手段吸引他们，而可能用话题营销、观点营销等策略吸引他们购买更有销售效果。

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