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什么是资源整合营销推广

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[db:摘要]

企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称为资源合作推广，如典型的广告互换、流量互换等。

资源整合
 

这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单位，甚至个人。

但是其难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。这就需要我们在实际操作时，充分发挥想象力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。

由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视，甚至已经演变成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，中文译为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已经超越了传统的市场部。

资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，因为它只有简单的3步：

（1）确定自身的资源与需求。在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有哪些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化地挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有哪些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。

（2）确定对方的资源与需求。明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊天、在线下参加各活动，没事打电话找人吃饭。其实事实并非如此，做这些事情都是为了能够接触到更多的潜在合作方。

在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解对方有哪些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考在我们的资源中有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么。如果能直接找到靠谱的合作模式最好。

（3）找出双方的结合点。当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这一步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异、相互共赢的原则。我们提出的方案和建议一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面对我们有好处，却忽略了对方的利益。

在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要使对方明确4件事：①你是谁；②你是做什么的；③你能给对方什么；④你想要什么。只有让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是对方直接拒绝你，要么是谈到最后发现根本没有合作点，而是在浪费时间。

笔者就遇到这么一位朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行什么样的合作，也从来没提过能给双方带来哪些好处。甚至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是什么类型的公司。

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