#进化的力量·刘润年度演讲2022系列的第12条问答。
在大家心中有个认知，to B产品不好做。
其实不然。
我们自己做的战略咨询业务，就是to B。
产品抽象，交付时间长，涉及金额高，决策流程复杂，需要高层甚至老板直接拍板。
怎么跟进，确实有难度。
不急于成交，而是把它看作是慢慢积累影响力的过程。 就会豁然开朗。
斗胆用我们自己的尝试，举个例子。我们是从2013年开始注册公众号，18年正式投入人力运营。 稍微做大一点，有一定规模，要到20年。
两年多，投入了很多人，很多时间。
但是，不一定能挣到钱。它的最终目的只是为了影响。
润物细无声。 直到有一天，你的内容叩开了公司的决策者。
记住千万不要常把产品挂嘴边。耐着性子，种下一颗叫做，影响力的种子。
直到有一天，你在线下，遇到一个陌生人，寒暄过后。
他对你说，我知道你，我看过你的内容，真的不错。
这时候，你就成功了。
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