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很多时候，打动客户的其实不是你的产品，不是你的服务而是你的执着的一种性格，一种韧性，让客户觉得说你是一个值得尊重的人，客户喜欢跟有血性值得尊重的人买东西，因为他本身他也希望成为像你一样的人，所以这就是惺惺相惜的一种辩证。
那接下来，人家说在拒绝面前，脸皮厚是拒绝的克星，做销售没有不碰到拒绝的，除非说你是属于那种 没有执行力的人，没有执行力没有去拜访客户，当然 你就没有拒绝，同时你就没有成交。
你对成交怀有恐惧感，你怕被别人怀疑，你怕被别人拒绝，你怕被别人误解 ，你怕拒绝后没有面子，因为你有太多的顾虑，但是你要相信脸厚能够 解决你所有的问题，这个世界上没有被拒绝的人，但也肯定没有成功过。
科学数据统计，拒绝本来就是一种游戏 ，一种数字游戏 ，比如 说假如 你一百个客户拒绝了九十九次，最后总有一个客户能够 跟你成交，当你拒绝的次数越多你就离成交越来越近，正如我们常说的一句话，努力不一定成功，成功一定要努力，同时，脸厚不一定成交，成交一定要脸厚，这体现出一个人的心理素质，足够 自信，能成交客户。
所以说，有时候脸厚你必须要有强大 的自我肯定，自我催眠。觉得说我一定能够搞定客户，而且最后我确实能够让客户佩服我的执着，佩服我的自信，最后跟我成交跟我交朋友，被客户拒绝了一次两次看着就走，与其说客户比较刁难比较变态，还不如说自己脸皮不够厚，其实真正原因在于你自己不够自信，二你对产品不够自信，三你对搞定客户不自信。不自信的人，客户是不会喜欢的，客户是不会跟不自信的人做任何交易的。
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