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中介怎么找客源，客源中介途径？

用户投稿 • 2023年12月28日 17:06 • 网络资讯 • 阅读 108

中介找不到客户或客户很少是一个常见的难题，许多人都在苦恼着如何获取客户资源。尽管中介们每天都在努力寻找客户，但最终却很难找到有效的方法。究竟是什么原因导致经纪人没有客户呢？以下是一位中介销冠总结的原因，赶紧看一看！

手中的潜在客户数量有限

1. 不主动开发新客户资源：业绩不佳的经纪人可能没有充分利用各种渠道来寻找新客户，无法扩大客户数量。

2. 缺乏有效的客户管理：他们可能没有建立起良好的客户关系，导致客户流失，难以维持一个较高的客户数量。

3. 低效的销售和服务：他们可能在销售和服务方面表现不佳，无法留住客户，也无法获得新客户的信任和合作机会。

因此，要成为优秀的经纪人并保持持续的业绩，关键在于不断开发新客户资源，建立良好的客户关系，并提供高效的销售和服务。

我不知道该从哪里着手开发潜在客户。

没有确定潜在客户的身份。

(3)懒得开发潜在客户;

很多经纪人都不愿意开发潜在客户，他们只满足于和现有客户打交道，这是极为不明智的做法。客户可能因为工作变动或出国等原因而离开你，而且他们的数量每年以15%—25%的速度递减。如果经纪人不去开发新客户来弥补流失的客户，那么在4—7年后，他们手中的客户数量就会变成零。

营销支招：保持与潜在客户的持续沟通，自信是成功的基石，拜访数量和联系率是取得成功的关键。

抱怨和找借口是一件很常见的事情。

失败往往是让业绩不佳的经纪人抱怨并找借口的常见原因。他们往往将失败归咎于客观因素，如条件、对方、其他人等，并从未从主观方面检讨自己应承担的责任。换一个角度来看，与其寻找借口，业绩不佳的经纪人不如思考更具建设性的方式，如：“这样的方法可能能打动顾客。”“还有没有更好的方法？”。这种改变思维方式的做法会比寻找借口更有助于帮助他们成功。

经纪人的真正优秀之处在于他们绝不会抱怨或找借口。他们坚守自尊，不允许自己轻易做出这样的行为。因此，他们只关心方法，而不是借口或理由。

三、依赖心十分强烈

那些业绩不佳的经纪人，常常向公司提出各种要求，比如增加底薪、差旅费、加班费等。他们也经常拿其他公司的情况作比较，说某中介公司底薪更高，某中介公司的福利更好等。这种倾向的人，并不具备成为一名优秀经纪人的资格。

优秀的经纪人不依赖于保障，而是自力更生。他们独立工作，不需要指示便能自我激励，也不指望别人的支持，因为他们知道自己应该为公司做些什么，而不是要求公司为自己做些什么。

营销支招：要有勇气独立思考，敢于尝试新的方法，即使失败也不要气馁，可以重新开始！

四、对工作没有自豪感

优秀的经纪人对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的销售，如何能取得良好业绩?

与优秀的经纪人相比，缺乏自信的销售人员可能会面临一些挑战。然而，通过不断地提升自我认知和专业技能，缺乏自信的销售人员也能取得良好的业绩。他们可以通过参加相关的培训课程和讲座来提升自己的专业知识，同时也可以寻求领导或同事的指导和支持，建立对自己能力的信心。在与客户交流时，他们可以专注于提供优质的服务和产品信息，从而增强自信心。通过不断地努力和积极的心态，缺乏自信的销售人员也能够取得优秀的业绩。

每一次努力都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!愿你不断前行，收获更多成功的喜悦。

五、半途而废

经纪人常常容易因为业绩不佳而感到气馁。但事实上，业务就像是一场马拉松比赛，凭借一时的冲动是无法取得成功的。关键在于坚持，因此，不能放弃对成功的信念，而是要坚持不懈地追求下去，这样才能最终实现目标。

营销的关键在于坚持使用好方法，付出总会有回报，因为天下自有公道。

六、对客户关心不够

经纪人成功的关键在于经纪人能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交，那些不关心客户的经纪人，是无法把握和创造机会的。

营销支招：在营销过程中需要深入了解客户的微妙心理，并且抓住恰当的时机来采取行动。

七、不注重售后服务

经纪人的客户量受售后服务的间接影响，而优质的售后服务也可成为他们的核心竞争力。重视售后服务的经纪人会虚心接受顾客建议，而提供良好的售后服务会增进客户认可度，提高满意度，使客户成为忠实客户，进而成为永久客户。

建议：与老顾客保持良好的关系非常重要，可以定期发送电子邮件、短信或微信等方式与他们保持联系，邀请他们参加促销活动并提供专属优惠，以表达对他们的关心和感激。

八、不会置换资源

资源置换营销是一种营销方法，其核心是销售团队对网络上的大量信息资源进行搜集、整合、筛选，并根据供求需求进行优化组合。通过资源置换，可以将看似与自己无关的资源置换为财富，把原本不属于自己的客户转化为自己的客户资源。

推广技巧：如果公司缺乏优质客户，可以寻找非竞争性但客户属性相近的销售人员，比如地产经纪人可以与家居公司进行合作。可以通过互相交换客户名单的方式，例如我提供给你50个客户名单，你提供给我50个客户名单，这样可以实现资源互换，双方都能获益，而且还能增加客户数量。这种合作的方式非常有利，不久之后就能积累大量客户资源。

重新创作后的内容：如果一家公司缺少高质量客户，可以考虑寻找非竞争性但客户属性相近的销售人员进行合作，比如地产经纪人与家居公司合作。可以通过互相交换客户名单的方式，例如提供50个客户名单换取对方的50个客户名单，这样可以实现资源互换，双方都能获益，而且还能增加客户数量。这种合作的方式非常有效，不久之后就能积累大量客户资源。

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