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抖音的推广方式和营销策略，抖音的推广方式和营销策略有哪些？

用户投稿 • 2022年10月14日 06:03 • 网络资讯 • 阅读 538

小老板的品牌大梦想

讲营销必离不开讲品牌，但是品牌讲什么没有几个人能说清楚。中小企业老板和业务人员讲梦想讲未来规划，现实市场反馈的声音就是价格太高了，没有品牌，货卖不动、渠道动销慢。于是老板咬咬牙，赌上几年利润请个大师做品牌策划，几百万砸下去了，没个声响，于是偃旗息鼓，就这么滴呗……家里老本经的起几年这么折腾呢。但是中国有品牌梦想的老板这么多，于是不断有老板陷入品牌的梦想里面。

智商税大师的广告之路

插个智商税收割大师，背背佳、好记星、8848、小罐茶操盘手杜国楹的故事，号称上世纪90年度杜老板拿着350元的工资，负责天津市场。跑了半年经销商，离完成任务还差90%；于是杜老板想到了打广告，那时候电视台2w起步，于是杜老板想到了打电台广告，花了2000元。打电台广告的当天，下着大雨，杜老板想完了完了，这钱打水漂了，结果手下人打电话过来说人群疯了，让他抓紧回市场，结果一看，整个商场空荡荡，就他柜台围满人。后来杜老板总结了一句经典“2000元广告拯救了我”，于是在后面的品牌操作中一直奉行高举高打的策略，打出了杜老板的盈利人生。

营销1.0版本-中心化的权威

90年代央视是整个国家的舆论领导中心，企业要发展就要上央视，从健力宝的起飞到秦池的破产，央视在一个时间段内决定了一批中国企业的命运，而这个命运的代价就是天价的广告费。回忆起以前品牌真是好做，央视广告一打，渠道招商一招，基本销量肯定保障了。那时候干品牌两件事，拍几只广告片，买央视时段。在营销1.0时代，整体营销基本分为天、地、人三张网，天网负责打广告、打造知名度，做传播；人网由业务团队组成，负责招商传递商务政策；地网是经销商门店，负责组织变现。天地人三张网各司其职，兄弟安好！那时候的营销大师基本就是广告片大师，所谓的品牌策略就是怎么在15秒30秒的广告片内快速叫的响。

营销2.0-渠道为王，中小企业的突围

中小企业是没钱打央视的，虽然眼红，但是扛不住家底薄弱。于是没有天网的空中力量支援的时候怎么突围？那就不要空中力量支援了，没看到抗美援朝的时候我军没有空中力量照样把美国佬打的哇哇叫，在人网地网的组织下，靠性价比也是杀出了不少区域品牌企业。“渠道为王”就是2000年前后营销人喊出的营销策略，你广告打得再好，我占了你的地网，不让你变现，没有闭环让你白花广告费。于是有中小企业在这种模式下突围做大，典型的例子，王老吉、加多宝在渠道上业务人员的血拼，还惊动了警方。原来干个渠道和打仗一个样。

营销3.0-权威去中心化、碎片化

市场在发展，连央视自己都分成了16个频道，注意力放哪里，在加上各地卫视，报纸，还有搜狐、网易等门户网站的兴起。权威影响力在削弱，媒体的去中心化、消费者注意力的碎片化、商品市场的多元化几个化在先后时间叠加而来，央视除了官媒的纯正血统之外，失去很多地方的影响力；注意力经济被提出，做电梯广告的江南春都上纳斯达克了。消费者注意力被分散后打造品牌的难度也增加了，于是广告界出现了“整合营销”的概念，整合营销这个阶段印象中没有出现特别的品牌，因为当时“整合营销”的概念还是只解决了一个传播的问题。只是1.0营销版本的升级版；因为消费者注意力的碎片化，为了实现多渠道、多形式的传播，花费的精力更多了，技巧也更花俏了，看着眼花缭乱。

营销4.0–电商品台的线上销售模式异军突起

搞那么复杂，完全搞不懂，让天下没有难做的生意这个slogen倒是叫的很响，上！从07年前后上架商品就能销售，到后来直通车、钻展、点击率、转化率、好评，坑产、爆品；电商品台的销售模式对销售又形成一种先进工具的降维打击，打得很多中小品牌找不到北；顺势而起的“淘品牌”在充分享受了几年流量红利后，也销声匿迹。于是大品牌入场了，正规军入场先行剿匪，中小商家一时又哀嚎遍地！直到现在！

营销5.0–图文、短视频，从新媒体到自媒体

营销的历史一定是依附于整体社会的变迁，依附于技术的革新和消费者的需求变化；从门户网站的图文，到公众号的新型传播媒体，到抖音、快手的自媒体，人人皆主播，家家都卖货。抖音截止2021年的日活6亿，年度GMV7000亿，平均人口贡献销售额将近1670元。对于电商品台的最大瓶颈就是流量见顶，中国14亿人口，去掉老人小孩、几个平台互联网的活跃人群加一起已经超过50亿，除了说明一个消费者同时在用几个平台之外，该笼到网上的都在了。人人都卖货，咋可能，互联网确实提供了部分敏感群体的阶层提升的机会，但是对于整个社会来说，还要不要人干活了，没有实业全去卖货？

那么中小企业如何在这种错综复杂的环境里发展……

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