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营销与销售有什么不同（营销和销售的不同）

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听说纯原创的公众号不超过7%，这是拂尘记的第689篇原创文章，字数1717，阅读大概需要3分钟

营销与销售有什么不同（营销和销售的不同）

在读这本书之前，我对于营销知识，是完全空白，我甚至搞不清营销跟销售的区别，我以为营销就是拿着产品让人家购买，而这样的行为特别令人反感和讨厌。

认识克亚老师,是看他直播，他分享的营销人的六顶帽子，这跟我正在学习的极简思维中的“六帽法”一脉相承。

他分享的营销理论、思维方式、底层逻辑，令我产生好奇，以及深入学习的欲望。

于是我抢到了MOS系统联合创始人的名额，由此进入了营销的神秘大门。

学习中，认识了很多营销前辈，以及跟我一样的同学同行者。

特别感谢继彬老师组织了每天早上6:30的共读，读《赚钱就这么简单》这本书。

每天早上，大家思维碰撞，分享自己的共读收获和心得。

也许每一滴水花的力量微不足道，可是累积起来，就能掀起惊涛骇浪，在这里记录成长，让我们一起共同学习，共同成长，落到实地，取得成果。

营销与销售有什么不同（营销和销售的不同）

20211027 共读收获

今天读了书的18-27页

书的序言和第1章开头，克亚老师描述了他的学习创业经历，他从一个名校的化学系高材生，到出国学习营销；

从在凯洛格商学院，学习品牌营销，到跟营销鬼才亥尔波特学习直复式营销；

从2003年出版第一本书，到现在形成他自己独创的营销理论体系，他一直在求新求变，在创新创造。

我的思考和收获：

到底什么样才算是成功，如何找到最适合自己的路？

相信克亚老师现在已经不再以赚钱为唯一目的了，看得出来，他特别享受营销创新给他带来的成就感和喜悦感。

他的发心特别正，他希望能给中小企业、给广大营销人一个学习机会，他认为这是一个很大的机会和市场。

他对让他做营销策划的企业产品、服务；创始人起心动念、价值观，都有他的考量和选择，这一点特别令人钦佩。

他说他的老师曾告诫说，营销人要帮别人实现梦想，而不是成为别人欺骗他人的帮凶。

回到我们的学习，我们想要达成什么样的目标，想要得到什么结果，只想赚到很多很多钱吗？

我们能运用什么样的营销方式，在赠钱与正心正念上，达到平衡状态。

学习营销也好，做营销也好，意志力、需要创新力，需要运用各种方法工具，这些“术”的层面，能力层面，都可以通过学习获得。

但是，第一 发心、起心动念特别重要；

第二，学习、行动、选择，要有创新，要始终保持求新求变的想法念头，才能寻找到适合自己的最好的那条路，才能在营销这条路上生生不息走下去。

营销与销售有什么不同（营销和销售的不同）

20211027 共读收获

今天读了书的28-38页

这一段描述了克亚营销理论的诞生过程，克亚老师把营销比作打台球，三种玩法：

1、追求每一杆得分；

2、不追求得分，但为下一步作准备；

3、融合两种打法，既能得分，又能为后面作铺垫。

一、特别佩服克亚老师的思考、创新、组合能力

克亚老师特别善于思考、创新，他把品牌营销与直复式营销综合，既要小投入，还要保证有效益，并且还能创造品牌价值。

特别认同、佩服克亚老师的思考力以及创造力。

二、营销四阶段

第一次接触到营销四重天，0-100万是创业期，100万-1000万是成长期，1000-5000万是成熟期，5000万-1亿是稳定期。

相对应每个阶段

第一阶段：最重要的是销售产品，对应工具——人性解码器；

第二阶段：打造系统，对应工具——“克亚营销导图”；

第三阶段：统领行业，工具——“格局大挪移技术”；

第四阶段：主宰标准，工具——“十大看不见的营销武器”。

我在想，我们现在应该大多数都在第一阶段，所以最重要的事情是销售产品，了解人性，熟练掌握人性解码器，并且做好品牌的累积和沉淀。

这是我需要重点思考的，也是今天的第二个收获。

营销与销售有什么不同（营销和销售的不同）

三、从0-1，创造克亚营销理论的过程，令人惊叹，让人思考

2000年，克亚老师准备写书，2003年从没名气没人脉没绯闻，出版《都是英语惹的火》一书，最后成功销售28万册，成为畅销书。

他从0-1，“杠杆借力”——畅销书为培训班作了准备，培训班为 DVD 作了铺垫。

从03年一本书，到高价英语培训，到2008年超高价营销培训，到2006年1万元一套DVD《闪电百万富翁》，到2008年开博客，2010年新 DVD《利润腾挪》刷新至少 10 项中国营销史上的新纪录，历经10多年，他创造了克亚营销理论体系。

梳理一遍克亚老师的营销理论诞生过程，10年间，他不断创新创造，不断大胆尝试，创造了多项记录，甚至奇迹。

营销与销售有什么不同（营销和销售的不同）

我的思考是，我有什么，我能不能用10年时间，创造一个属于自己的理论体系或营销体系，或产品体系，如何好好学习克亚营销理论，实现不仅仅赚钱，还有创造、赋能、造福大众的产品体系来呢？

我是克亚营销MOS系统联合创始人，如果你也想走进营销的大门，欢迎你来哦！

极简快乐创新人

充满好奇心，探索新领域，

成为终身成长引领者

不断挑战，成为领先的少数人

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