抖音主播的粉丝团有什么用（抖音直播间粉丝团有什么作用）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

1 通过数据平台筛选

卡关键词，卡粉丝，卡带货等级，筛选之后我们能快速找到对应的达人，通过往期直播情况，带货数据能够分析出达人的带货能力，与合作的产品相匹配建联后推送给他，

第三方平台筛选的达人数据可能有所延迟，具体情况具体分析，建联初期不建议从头部入手，多在低粉爆单、中腰部体量达人建联；

2.通过刷相关类目视频

准备一个工作的抖音号，只关注带货的达人，利用抖音的推荐算法让平台源源不断的为我们输送目标客户群体，

刚开始的时候可以输入产品关键词进行筛选达到快速建联对应类目产品的目的，我们合作了一款品牌防晒霜，于是我在抖音搜索“欧莱雅”筛选之后找到挂橱窗的视频进行建联

通常抖音个人主页处会留下联系方式，如果没有联系方式可以尝试私信建联后面会举例，拿到商务微信后好友验证要用大牌（品牌）切入，

这样通过率才能上去，前提是我们确实有相关产品合作，这里有个小细节，每一个我添加的达人我都在微信上打上标签进行管理，方便同类目达人拉群、设置朋友圈权限等；

3.通过同行交流群互换

进入某个行业就会进入某个行业的圈子，在圈子里面可以资源互换，一个多星期的时间我相互置换了大概5万抖音纯佣带货达人联系信息

文章较长，幸苦阅读。我的联系方式在文末，欢迎各位团长同仁链接交流。

建联了一部分后发现这种方式的效率并不高，我把这种建联方法称为“排雷式”建联，适合新手入职前期，能够快速上手。

4.通过抖音推荐私信建联

这个方法配合前面第2个方法使用，用工作抖音号建联带货达人，通过点赞评论转发收藏等操作行为强化平台的推送机制，进而建联中意的达人，在私聊之前要看一下商品橱窗的总销量，30天销量来分析达人的带货能力，毕竟商家寄样的产品也是有门槛的；

同样抖音私信建联的时候用品牌方的身份切入，让对方留下联系方式，我们主动添加。经过一段时间测试这个建联的效果强于“排雷式”的建联效果，但抖音账号有被封私信的风险；

5.通过商品反向搜索

用第三方工具搜索对应产品，找到产品后选择带货达人，在带货达人功能下面有这个产品近期有所有达人列表，通过列表达人判断是否符合我们的筛选条件，找到意向达人后通过抖音私信、添加微信的方式进行建联；

这里有个地方需要注意，带过同类产品的达人，建联后推荐同类型的产品没有机制优势，达人大概率不会合作，所以在建联时应该注意直播数据，作品情况，结合自己合作的产品货盘推荐相关产品。

通过产品来反向找到目标达人，举例你想推的是粉蒸肉调料产品，那么就可以通过跟粉蒸肉调料相似的调味料例如红烧肉调味料，找曾经在抖音上带过红烧肉调味料相关各项数据比较好的达人进行建联合作

6.通过关键词，话题榜，直播榜，相关达人

还拿荞麦面来举例，抖音上搜索荞麦面可以定位关键词，关键词下面可以选最新，最热的作品，在作品中找到符合寄样门槛的达人进行建联，

第三方工具中的带货达人榜单也是一个很好的建联入口；另外，开通橱窗的抖音账号可以在精选联盟的选品广场看到该产品的相关视频，相关视频都是带货此产品的达人，先用第三方平台查看达人数据情况，筛选和建联符合寄样门槛的达人。

7.通过达人广场（自动邀约软件）与达人建联

现在也有很多自动邀约的软件，任何一个项目在红利期间都会杀进来一帮卖“铲子”的人，软件方面这里不做推荐，本人使用的感受不是很好，但通过后台自动邀约同意的达人添加微信的通过率会很高，缺点就是带货数据通常不理想；

8.通过产品的关联性也可以建联到达人

通过产品的关联性也可以建联到达人，锁定某个抖音小店后可以看到这个小店合作的带货达人榜单，通过确定类目，确定店铺也可以找到对应达人；

还有一个方法是倒退产品的关联性，比如卖咖啡的达人可以推荐咖啡杯，卖桌子的达人可以推荐桌布等等，生活中所有产品都能倒推其关联性，不多举例；

达人建联五要素：

达人定位：

根据达人带货等级、主营品类、历史销量、人设调性、粉丝画像、评论词云、内容质量等几个关键点筛选目标达人，只有定位做到才能准确匹配到合适的达人，宁愿无效匹配10个人，不要无效建联10个人，尤其是现在达人骗样居多，样品寄出去只是敲门砖，真正能上播的达人真不多；

达人定位要多方面，多因素的了解清楚，建联的达人一开始可以先不要聊合作产品，聊聊作品，发挥自己的专业度，达人需要的情况下给予帮助。

另外，不建议执着于头部达人，排期长、竞争大；发展中腰部有一定带货能力但缺乏商品资源的达人，低粉带货能力强的达人，建立自己的达人矩阵提高壁垒；

建联渠道：

以上是分享的八个建联达人的方法，任何一个方法都可以联系到符合寄样门槛的达人，建联达人的时候把自己角色转换为达人的角色，如果你是带货达人，你会在哪些地方，你最需要什么？

一段时间的达人建联了解到大多数选品都是跟风选品、主观选品。不会分析自己账号的粉丝属性，有几个人的小团队，也有自己单干的独狼

目前中腰达人（月结算GMV<50W)对团长需求度最高。要充分利用各类社群以及第三方工具了解达人基础数据，获取目标达人联系方式

达人样品库：

团队操作一定要建立线协同文档，统计样品信息，登记合作达人数据，每个人每月建联300以上达人，才算合格，只有这样才能减弱整体产出波动。

有合作意向的达人及时录入新建联的达人信息，并实时更新对接阶段，统计好寄样地址收货人，避免重复打扰信息差的存在，也能避免同一个人收货人不同达人的骗样商务；

合作意向：

向达人阐明团长不会损害达人利益，通常团长招商过来的产品佣金都会比精选联盟的佣金高出3-10个点，建立合作之前要充分展示团长资源优势（商品价格优势、实时数据分析）、服务能力，让达人认可团长生态以及团长的价值，最终达成稳定合作关系；

通过一段时间的摸索，能够解决达人端的团长，基本上就解决了团长业务百分之九十的问题，还有百分之十便是招商选品，同行之间交流有个问题：“选品重要，还是建联达人重要”

在我看来两者没有对比性，选品是核心，达人是关键。既要做好商家的操盘手，也要做好达人的选品官，只有这样才能不断巩固团长在平台的地位，增强自身壁垒。

建联关键：

添加达人微信只是第一步，准确推荐产品才能提高达人的回复率，通过达人后台数据分析历史带货数据，分析直播间销售额，分析粉丝画像之后挖掘潜在需求，推荐产品不建议直接发货盘表，货盘表产品居多，达人压根没有耐心看完。

即便看完要寄样的达人，收到样品大概率也不会帮你带货，达人建联的过程是展示自己专业度的过程，短短几分钟时间你能发掘达人对产品的潜在需求，针对性的推荐才能达成合作。

文章转载于花天卓

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