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| 观点：秋叶大叔 | 编辑：静静

现在的网红直播有多拼？

你见过临近预产期，挺着大肚子在直播间带货的吗？

你见过刚出月子，便从上午十点站着直播到凌晨，喊到嗓子嘶哑的吗？

“彩虹夫妇”这对网红夫妻，第三胎儿子刚出生，就在抖音策划一场“7月15日出月子特大场”专场直播；

800W粉丝，却定了2?个亿的销售目标，?关键是，?1?5?号晚上1?0?点4?0?就已成功达到目标了；

“全抖音在一天时间内，?卖日常生活用品全品类产品破2?亿的，?只有彩虹夫妇”，激动地说完这句话，?彩虹眼里泪都快出来了?。

不得不说，?彩虹夫妇真是狠人，做抖音不过两年半时间，就带领全家暴富，去年花650万买大平层，今年4000万全款买别墅……?

抖音这对夫妻发了1350多个视频，我们翻完了才知道为什么他们没签MCN，单干成绩还这么牛！

很多人认识彩虹夫妇，?都是因为这条视频：《我们的十年》?；

他们的故事很有记忆点：学渣女花费2年时间，追到小3岁的学霸男，毕业后碰壁无数，俩人无奈之下进入保险行业；尽管前期辛苦难熬，但他们没有放弃努力，后来小两口事业开花，然后结婚、买房、生子，走上人生巅峰。

这类视频在去年非常火，很多人都拍过，我也拍了条《一个普通大叔的二十年》，相同的是都是在讲自己“逆袭”的励志小故事，有关大家是如何一步步走到今天的，初衷也是想用自身的故事感染到更多的人。

从彩虹夫妇的作品中看到，2020年以前，抖音就像是用来偶尔分享生活的朋友圈；受疫情影响，赋闲在家的他们才正式开始研究抖音，围绕夫妻间的故事，写稿子，拍段子，两个月的时间就收获了小一百万粉丝。

现在他们账号的简介中，直接写着“女大三，姐弟恋，有三个儿子”，其实就是在树人设，顺便表明自己的目标粉丝群体。

后来越发熟练的他们，绞尽脑汁地想内容，还会给视频作品加封面、想标题，什么婚姻中的小故事、育婴中的小经验、职场中的小技巧；

随着粉丝的增涨，他们开始学着直播带货，与别人不同的是，彩虹还会时不时的把收入问题、业绩汇报、重大决定等大大方方地拿出来分享给粉丝；

“真实”、“自信”、“努力”…常出现的这些词，是很多人喜欢彩虹夫妇的理由。待直播带货事业逐步稳定，彩虹夫妇开始组建团队，将弟弟、小姑子、表弟等亲戚都带上一起干，视频作品也开始带着大家出镜；

成立团队、搬入650万的大平层，生二胎、怀三胎，再到搬入全款4000万拿下的别墅，在彩虹夫妇的视频中都能看到。

我发现，彩虹夫妇越来越会利用自身故事来吸引粉丝了，比如今年怀了第三胎，他们就拍摄了从发现意外怀孕、到检查确认、再到纠结要不要留下等一系列视频。

后面不知道彩虹夫妇还会给粉丝们带来什么故事，不过她把抖音短视频做成了养成日记，让900多万粉丝一路上见证她们的不容易。

能做到这一点，真的是牛。

“人红是非多”也好，还是“黑红也是红”，彩虹夫妇的出圈，从来都是伴随着争议的。

最早的争议是，就是对她外貌上的嘲笑，“嘴大”、“丑”……甚至比这更难听的话都有，可彩虹这个在销售行业摸爬滚打多年的人，早已不会去在意这些言论，如何实现自己的目标才是她要去思考的。

她将怀孕、生子、买房等一系列生活都搬到短视频上，可被一些网友质疑，是在“吹牛”、“炫富”；包括近期生三胎，频繁更新在生产前的动态，也引起了一些人的反感和不适；

很多人反应他们的内容太营销，其实不用较真，这些故事当然是她有针对性的内容营销，不会是100%的真实生活。

前不久，高考成绩刚出炉的那段时间，彩虹夫妇发布的一条视频上了热搜，她用自己高考落榜，现在却用4300万全款买别墅的事来证明落榜不可怕。

自己高考失利勉强被大专录取，但大专期间各种努力，拿到不少奖学金；

可在毕业时仍旧处处碰壁，只能去端盘子发传单；

不过好在如今成功逆袭，全款花4000万买别墅；

所以，只要你全力以赴，你终将逆袭，乾坤未定，你我皆是黑马。

我猜她可能是想安慰没有考好的学生，但没想到视频风格过于鸡汤，部分内容给人一种“读书无用论”的感觉，所以引起了较大争议。

有人说是“幸存者偏差”，也有人说“满满的营销机构味道”：

还有一部分人嘲讽得比较明显，说她果然不靠学历；说她没有逻辑，空口白谈；说她不过是抓住了风口而已。

可真当我搜集彩虹夫妇更多资料后，我想替他们说几句，很多人看到的确实是在抖音他们拥有百万粉丝，赚到了不少钞票，却忽略了卖保险的他们已经年入百万了，能卖好保险的人，从来就不简单，起码是深谙人性。

2020年，作为很多保险行业人学习的对象，彩虹夫妇还上过重庆卫视《谢谢你来了》的栏目，当时她就用自己的故事和为梦想打拼的精神感动了不少人。

尽管彩虹夫妇从有粉丝，到如今直播带货带出过亿的销售额，一直有数不清的谩骂和质疑，但他们夫妻却没有停步，一直在朝着目标前进，这一点确实是创业者的心态。

为什么网红或是明星都喜欢把结婚、生子、买房搬家等人生中的大事，晒给大家看？

说白了，这些事情太容易引起共情关注了，有了注意力，就有了流量，然后为他们接下来的带货提供了很大的助力。

彩虹夫妇就是很会策划这些事件营销，例如7月15日的出月子特大场，从生下三胎就开始在宣传这场直播，还定下2亿的目标，就算不去她直播间买东西的人，估计也想看看她能否完成目标，但你来就对了。

除了这一场，在此之前，他们还做过特别多专场直播，在出圈视频《我们的十年》后，策划了#彩虹夫妇十周年庆#专场，收获了6745万销售额；

趁着生日，策划了#8月3日彩虹生日大场#，收获了1亿销售额；

针对一年里在直播间体验不好的的粉丝，策划一个道歉会#1018大型道歉会#专场，收获了1.2亿；

搬进4000万的大别墅时，策划了一个#515乔迁之喜超大场#，销售额达到1.25亿；

不仅如此，除了上述的一些直播，彩虹夫妇还会在此基础上，做“弥补”专场，例如8月3日的生日会直播到凌晨2点，在接近尾声的时候，彩虹的丈夫仓促下播，减少了福利数量，引起粉丝不满，所以他们决定在8月8日专门弥补铁粉们，再开一场直播；

本以为是真的弥补，可没想到这次的月子专场，又出了同样的丈夫仓促下播事件，这不得不让人想到，这像一出策划的弥补专场，又是一波套路啊！

彩虹夫妇以普通人逆袭开始，在长相和学历都没有优势的情况下，逆风翻盘，实现了住别墅的梦想，他们的励志故事，就吸引了很多类似的普通人。在很多普通人心中，她们夫妻两个就是榜样，而且特别真诚，什么都实诚地说出来，连赚多少钱，亏多少钱都说。

但说实在的，人家不赚钱，但能全款买4000万的房，我们不能太把别人晒给你看的内容都当真，很多时候不一定是说假话，但人一自我肯定起来，把自己感动得不要不要的，这些能力很多人还是有的。

彩虹夫妇的特色是真诚，但如果让粉丝觉得套路越来越多的话，迟早是会失去铁粉信任的，这一点随着业绩做大，要更进一步，就得更用力表演，但是用力过度，就容易陷入表演，就失去了真诚。

夫妻类的账号还挺好复制的，很多时候并不需要多好的表演技术，剧本也是大同小异的那些点，只不过难就难在人设上，很难打造自己的特色。

如果失去了真诚这个人设，彩虹夫妇出月子专场的2亿销售额，也许就很难再复制了。

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