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美团外卖一站式推广和点金推广哪个好（美团点金推广效果怎么样）

用户投稿 • 2022年7月26日 06:30 • 网络资讯 • 阅读 3402

以下文章来源于外卖玩家，作者Sphinx

原创 Sphinx 外卖玩家 8月13日

最近美团的首页又改版了，相信大家都发现了。从这次首页的排版变化不难推测出这样一个事实： “商家列表”依然是商家订单的最重要来源，并且这个比例越来越大。下面小编为您详细解说一下这一变化背后的逻辑。
一、美团外卖首页的变化趋势是什么？
下图是一张新旧不同版本的美团首页对比图：

（图片来自：袋鼠学院）

可以看出，过去平台为了增加不同的推广形式，在首页前端塞了很多推广入口，比如说：铂金展位、钻石展位、为你优选，也可以说是流量入口。用户要下拉到把以上广告位都划过，最底端才开始是“商家列表”。而改版后美团首页，顶端仅保留了“搜索栏”和“商家分类”两项流量入口，用户很快就会来到“商家列表”的位置。其它的推广工具也没有取消，只是变相的隐藏在“商家列表”里。平台这样变化的原因不外乎两个： 1、平台用过去几年的时间验证了：用户的下单习惯是固执的，不论你在首页顶端塞多少花里胡哨的的广告位，他最终还是会去“商家列表”处下单。简而言之：商家列表才是进店、下单双转化率最高的流量入口。 这个推论也从我们的客户监控数据中得到验证：

2年前美团的流量来源里“商家列表”才占据60%左右，今年开始这个比例逐渐提高，几乎所有的外卖店占比都要达到75%以上。这也变相说明了其它推广工具的无效和失败。这点相信很多有经验的商家都深有体会，不论是“铂金展位”还是“揽客宝”，虽然出价跟“点金推广”对比很低，只有几分钱。但是花钱如流水，100元的预算很快就花掉。但是带货能力跟“点金”却是没法比的。 2、“推广收入”是美团外卖仅次于佣金的第二大收入来源美团外卖最大的收入来源除了“佣金”，其次是“在线营销服务”，即各位商家们为了推广而付的钱。

因为“商家列表”是最主要的订单转化来源，为了分散“点金”的广告位压力，把更多的推广入口放进了商家列表里。这也是变相地在增加列表中广告位占比。

并且从排版可以看出，这种推广位更有视觉优势。 二、现在美团外卖的主要流量入口有什么？ 那么如今商家们更关心的是，现在美团平台的流量入口还剩哪些？不用管哪些复杂的专有名词，直接在商家后台的“经营分析”—“经营数据”中直观就能看到自己店铺的流量来源是哪些：

从这个列表中商家可以得出很多有用的结论，小编试举几例： 1、“自然流量”和“付费流量”流量中商家列表的曝光比： 约等于1：1，表示店铺质量一般，平台给的自然流量不多，需要商家一直保持推广。高于2：1，表示店铺的订单转化赚钱效应高，平台无偿流量倾向。低于1：1，店铺质量差，花高价买流量，双转数据差。 2、点金推广的点击率越高，说明店铺定位准确，转化率高，这个推广做的物有所值！ 反之，店铺前端形象很差，不如先优化，再推广，别浪费钱了。 3、搜索流量虽然曝光次数低，但转化率是列表的2倍。 “搜索功能”一直是商家们容易忽略的一个入口，同样的曝光量，“搜索功能”带来的订单数是“列表”的两倍，甚至更高。如何理解这一现象呢？举个例子：用户无特定下单目标时会无意向地浏览“商家列表”获取下单的备选餐厅，从A B C D 店里选择最优。这样下单的转化率就分散了。等用户特定去搜“煲仔饭”，表明用户已经选定下单目标，仅在提供此类菜品的外卖店里选择，同一商圈的竞争对手范围一下子缩小很多，店铺获得订单的概率大大提升。 4、当首页展位的转化率较高时，可以考虑铂金展位、为你优选等首页推广活动。 不同品类的外卖店铺适合不同的推广方式，有些类别例如：奶茶、甜品这类商家更适合“图片型”推广。如果商家发现自己的首页展位转化率还不错，可以考虑开通其它推广方式。以上，就是小编整理的美团首页流量入口的变化，如果你有尝试新的推广方式，不如留言分享一下心得，我们互相交流一下。

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