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体彩“顶呱刮”即开票具有票面新颖、票种多、面额大小可选、即买即开、即开即兑等特点，因此有很多购彩者十分喜爱玩顶呱刮，这也为体彩投注站提升销量提供了一条很有潜力的渠道。

重视即开彩票销售

位于渭南市临渭区的6110010038号体彩店，代销者朱先生就特别重视运用顶呱刮销售技巧，从而使他的顶呱刮销量芝麻开花节节高。从刚开店年即开销量5万元，提升到了去年一年销售了53万元，目前月销量也在7—10万左右，从这一方面就能看出朱先生特别重视顶呱刮的销售。

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走进店内，所见之处都有即开彩票。正前方的位置是一个即开彩票展示柜，票种多样，排列有序，让人眼前一亮。在墙上还有即开票寻宝图，为购彩者提供更新意的玩法，这样看上去既整齐又吸引顾客眼球，大家忍不住就会刮上几张试试手气。

对此，朱先生表示，要卖好即开票，最基础的就是做好即开票的展示。票种要齐全多样，才能给顾客提供更多的选择，保证部分购彩者整本购买需求，赶上促销活动，加倍增加库存，并且排列要有序，顾客选择时才能更加轻松便捷！

这样一方面有利于在店内营造销售气氛，一方面增加了收益。朱先生要保持进店的购彩者不能因为没有要的彩票离开。同时，也要真诚服务才能留住购彩者，店内是购彩者休息放松的地方，要以亲切的笑容和真诚的服务态度面对每一位购彩者，把购彩者当成是知心朋友。

冬天为他们送上一杯热茶，夏天为他们端上一杯冰水。无论是对仅买一张彩票的购彩者，还是对一次购买几百元彩票的大客户，他都会一视同仁地对待，任何人刮彩票他都一个态度，给购彩者自由选择的空间。中奖了立即兑，中2元想要现金也马上给付，不会给人任何不适之感。

重视新票推荐 备足库存

每当顶呱刮出新票后，朱先生都会做好前期的宣传工作，把货源准备充足。购彩者刮完的彩票也会收拾好整齐放在一边加以展示，烘托气氛，让购彩者眼见为实。中奖展示要到位，把中奖票贴到墙上，让购彩者更加直观的看到顶呱刮中奖票。

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只要有新购彩者到店，他就一定会不厌其烦地为其讲解彩票的面额及玩法、近期活动等，帮助购彩者认真核对是否中奖，如果发现有弃奖的情况，马上告诉购彩者。

朱先生就是凭着这看似平凡，实际内含丰富的“销售经”，不仅留住了老购彩者，还为他的体彩店吸引了大量新面孔，带动着“顶呱刮”销量大幅度上升。

来源 | 渭南市体彩中心

作者 | 武豪

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