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个人销售不好原因总结怎么写简单，个人销售不好工作总结怎么写？

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我们都知道销售这份职业是一件非常具有挑战性的职业，所以并非所有的人适合做销售，即使选择做销售的人也会做的非常的辛苦。

个人销售不好原因总结怎么写简单，个人销售不好工作总结怎么写？

在过去的20多年的销售领导的过程当中，我不止一次的去问我的销售人员，对于你们来讲最困难的到底是什么？什么影响了你们最终与客户的合作？

根据我对他们的访谈，今天，我也愿意把这种结果跟大家一起探讨，有很多的销售人员并非是没有天分，但是他们却不能够充分的去整合他们身边的资源。

销售人员失败的原因如下:

在销售洽谈之前，销售人员没有定好洽谈的目标，他们不知道要跟客户这次洽谈达到什么样一个目的，实现怎样的晋级承诺。销售人员没有识别有效的客户，他们没有客户细分的思维，不知道自己的客户销项是怎样的，所以他们不懂得挑选谁是自己的潜在客户，这也会浪费他们大量的时间和精力。另外销售人员没有为拜访做出有效的计划，他们试图避开最难对付的客户，他们不了解竞争对手的信息，甚至期望一两次的拜访就能达到成交的成果，当然没有把成交当成是一个旅程，而是每一次都努力的踢进球，这显然违背了成交的规律。

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在销售洽谈的过程当中，销售人员他们常常忽略了与决策者的沟通，而只是单线的和一些，中层的经理就认为可以实现这个生意，另外没有了解客户的需求，总是盲目的介绍自己的产品。即使是销售人员介绍自己产品的时候，他们无法能够从客户的角度介绍给客户，他的产品到底能帮客户解决他什么样的业务问题，并给他带来最终的好处是什么？另外还有一件需要提升的是销售人员，只顾去陈述自己的见解，但是没有学会寻求客户反馈的能力。如果客户有异议的时候，销售人员便会惊慌失措，没有处理客户拒绝和疑问的能力。销售人员没有邀请客户去购买，没有提出邀请客户做下一步的晋级承诺，没有对客户的购买意向做出尝试性的探寻。

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最后就是在销售洽谈结束以后，很多销售人员并没有对这次拜访进行有效的销售跟进，他们没有很好的去落实，客户的期望，他们所做的事也没有很好的去跟进和驱动客户要做的事情，以至于客户忘记了他们的承诺，而销售人员却一厢情愿的等待成交的那一天的到来。

最后我想说的是，一定要记住销售是对购买行为的管理，你每天的目标不应该是今天卖什么东西，而是帮助别人买对他们有价值的东西，每一次销售拜访的话都要实现晋级承诺，这一次拜访的结束就是下一次拜访的开始，不断的循序渐进的拜访。

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