每年高考季都迎来全社会的关注,从开考前为考生加油,注意事项到心态调整的话题轮番登场持续霸榜,这无疑是年度自带热度和流量的大热点,而各大品牌在高考营销季差异化的竞争可谓异常激烈,对于品牌营销来说,如何让产品产生记忆点,如何让自身C位出圈成了首要考虑的问题。
谈到高考你会联想到什么?紧张的气氛?无数个刷题的晚自习?前一晚焦虑地睡不着的心情?这些情绪是每个经历过高考的学生都亲身体验过的,那种极度紧张焦虑上火的心情不管毕业多少年都还历历在目,而京制牛黄解毒片在本次热度社会化营销中抓住了这种情绪痛点,打出#戒骄戒躁京牛祛火#的传播核心slogan,让人不由眼前一亮,一起来看下它究竟做对了哪些?
1、祛火! 打破高考压力!
以往惯常的品牌套路都是拍摄高考的热血奋斗视频,在你以为京牛也会来一波鸡血打call,结果它却出其不意地来了一支有点萌有点解压看完不禁会心一笑的趣味小视频。
上头的节奏加上魔性的台词,精准使用场景“熬夜高压心底忧,祛火京小牛“深深刻入了用户脑海中,深化品牌和产品认知,解决目标人群痛点!
从有洞察的核心创意到线上多维度的传播,再到全民参与话题的热度,传递出品牌坚持的情感价值和导向,成为本次高考季营销战役中非常值得被讨论的亮点案例之一。
2、戒骄戒躁!品效合一提升好感度
在传播途径中,京制牛黄解毒片推出的 #戒骄戒躁京牛祛火# 话题一方面不仅在强调产品功效,加强主推产品牛黄解毒片的产品记忆度。
另外一方面从精神层面鼓励考生,缓解考生考场上浮躁上火的情绪,加上京小牛“高考必胜“可爱的萌趣形象和方言鼓励句子贴合大众传播的热点营销特点。
而之所以选择以微博为传播阵地,是因为短期的热点曝光和高考实时信息集合都集中在流量高地——微博,投入短平快的营销创意和脍炙人口内容在短时间内微博平台上形成扩散传播趋势,迅速提升品牌好感度。
3、结合科普玩转当知识点,沉淀品牌资产
当下高考营销花样百出,如果光靠传播渠道也很难突出重围,还需要有硬核的内容再加上好玩的方式,才能抢占营销高地,本次社会化传播中京牛还贴心地加入了高考状元食谱,一来是为考生们博个彩头,加强自我鼓励的心理暗示!
另一方面以北京同仁堂为专业背书,提出专业而有效的科普知识,为考试在高考期间做饮食指导,如何清淡饮食,高蛋白低脂肪益智补脑,缓解焦虑上火有京牛祛火。
产品的功能点顺势而出,拒绝自嗨传递品牌温度,也为京牛形成了强大的品牌资产,为用户提供功能和情感价值,真诚地与粉丝和用户沟通是本次京牛获得用户关注与活跃的关键点,当精准客群感受到你的作品的有趣度和实用点,会自发加入传播链条中来。
消费者对品牌记忆十分短暂且有限,面对不断变化的大众需求迅速刷屏走红的品牌不在少数,但是能深入人心给消费者留下深刻印象的屈指可数。
纵观京制牛黄解毒片的整体营销传播方案中,它打破了传统中成药品牌的刻板形象,将品牌底蕴和视野格局深度融入到中成药的市场竞争中。
京牛作为其中的优秀品牌,以产品和内容营销为抓手,打出了一套客群痛点解决方案与热度营销的组合拳,以洞察的眼光和开阔的视角,扣准了本年度高考营销季的脉搏,并在新时代的消费需求下为传统品牌传播做出了榜样。
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