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有没有正规的微商清货平台下载（正规的微商清货平台有哪些）

用户投稿 • 2022年8月12日 04:40 • 网络资讯 • 阅读 497

和做服装的朋友聊开，谈到他手中的服装库存清货的事，做过传统零售和电商的经历，在当下也是有些一脸茫然。

把他的问题总结起来有两点:

第一是电商零售平台清货慢

第二是线下特卖渠道清货成本高

而服装产品作为个性化和季节性、流行性变化的产品，在清货这个事上一直都是行业的问题，特别是在产品过剩、消费降维、购买渠道多样化的当下，更是难题。厂家即便只是为了收回成本或小亏，也跨不过清货慢与费用高这两个坎，我们来扩展一下思维，看看服装清货可选渠道还会有哪些。

一、传统清货批发市场

在类似广州、义乌等大的服装市场集散地，也存在专门处理服装尾货库存的市场，在这些市场上服装企业的库存被整批低价收购再分拆批发，或整批转卖，当然作为服装企业不贸然选择这个渠道，一定还是价格因素，在这类市场上收购服装企业的尾货有的甚至低于产品的材料成本，许多企业不甘心这样的低价处理，又另寻渠道，内心的逻辑很简单:不卖不亏，一卖就亏，不如不卖！

二、直播电商供应链

有一些大型服装企业，自己设立小型的直播间，邀请网红来直播带货；也有和外部的直播间和MCN机构合作，和头部网红合作进行清货；也有和直播基地和直播选品中心合作，通过他们成为直播电商供应链一部分。当然不论哪种方式，企业方是一定要付出额外的费用，都在企业方的权衡之中。

三、社群团购供应链

这也是基于互联网社交电商的一类清货机会，其特点是多个独立单元的自媒体群进行货品销售，不论其通过怎么样的系统工具进行操作，社群团购都是以每次款式少、单款数量多的产品为销售对象，这符合社群团购的特点，也就是为啥一些日常消费品标品会特别好卖的原因。而服装清货在社群团购这个渠道上就面临着款式多、单款数量参差甚至断码的情况，影响了社交电商销售力的发挥，增大了销售中的沟通成本，压抑了成交率，这对社交电商系统存在抵触和伤害，所以社群团购一类的社交电商不太适合于服装库存清货销售，特别是个性化风格明显的产品，而家居服一类通用性强、尺码宽泛的产品会相对适合。

服装作为个性化产品，在新的市场销售环境下，已经不再是之前的营销模式，要做到货品库存积压少与清货量少，关键不在于事后选择怎么样的清货渠道，而在于事前和事中怎么做到弹性化敏捷生产供货，这是一个模式的变化，而不是渠道选择问题。

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