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抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

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大家好，我是新一

抖音小店相对其他的电商平台来说适合新平台，市场空白，很适合新手操作。

因为门槛也比较合适，适合大部分的创业者。

在家操作手机、电脑就能运营小店，轻松灵活。

但是，真的想发挥抖音小店的价值，达到自己设想的效果的话，我们最好还是掌握相关的技巧和玩法。

新一整理了一份新手实操攻略，分享给大家。

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

一、抖音小店的运营原理：

我们在全网筛选商品，选中合适的商品以后，使用软件采集过来，经过合理的加价和优化以后，上架到自己的小店中。

我们在抖音小店后台，给商品设置好佣金后上传到精选联盟。

通过精选联盟我们的商品展示给平台主播和短视频达人和带货博主。

他们选择我们的商品并在短视频或者直播中完成流量转化。

有顾客下单，我们就在采集商品的链接中拍下商品，并填写顾客信息。

由上家发货给顾客，等顾客确认收货以后我们就能收到资金了。

说白了就是，低进高卖。

利用主播和商品的一个信息差，作为一个中间商赚差价。

虽然是这样，但是我们开店，最重要的就是商品。

我们在网上采集商品，不管是价格还是种类都更齐全，我们只有选中性价比高的商品，主播才会选择我们的商品和我们合作。

所以，选品是一个很重要的事情。

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

很多新手朋友在实操几个星期甚至一个多月了小店还是一单不出，或者只出了几单。

新一碰到了很多这种情况。

最根本的原因就是没有掌握选品技巧，选择的商品千篇一律，一点优势都没有。

二、那到底应该怎么选品呢？

想让自己的商品具备优势，有特点，主要从这三个方面出发。

1、价格

价格低，是我们截流、吸引顾客的关键。

我们新手，就多找一些9.9、19.9这样的引流品；人哈偶把佣金设置的稍微高一点来吸引达人。

我们先达到出单，有达人的合作的目的。

然后再以盈利为目的。

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

2、颜值

颜值也是能让我们在同行产品中胜出的关键。

同样的商品、同样的价格，大家肯定都会选择更好看的那一款。

3、实用性

实用性强的商品越容易出单，且爆单，因为实用性强，受众群体就广，在直播间是最受欢迎的。

那就比如说家居日用类目、厨房用具这样的类目就比较容易吸引顾客。

三、选品的几种方法:

1. 同行选品。

我们可以参考同类目优秀的头部商家店铺中的商品。

头部商家就是已经比较成功的例子了，所以我们完全可以像他们学习

但是千万不要直接就把他们热卖的商品直接采集过来上架到店铺中！！！
千万不要这样操作，这样操作是不能给你带来收益的

那应该如何操作呢？
我们应该利用选品的三要素找到这个爆款的同纬度其他商品。

因为爆款是已经爆过的商品了，就是已经没有什么市场了。

再爆第二次的可能不大。

而且头部主播一般有自己对接的供货渠道，我们可能找不到更低的货源去截流。

所以我们找同类目的其他商品，挖掘蓝海产品 并利用三要素做出差异化，吸引主播和顾客。

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

而且根据我们这边的情况来看，一件商品爆了以后，这款商品的同类目的其他商品也可能会爆。

就像夏天刚开始的时候那个加特林泡泡机就火了，不到一周的时间其他泡泡枪也开始

出现，而且销量都不错。

当时我们也上一款泡泡机，除了大概有一万多单吧。还可以。

因为主播也想点货赚钱，所以在一个商品火了以后就会找其他的同类商品，我们就抓住这个机会，再打造一个爆款！

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

2. 数据软件选品

这个就很简单了，像现在能看到商品排行榜的软件有蝉妈妈、飞瓜、都很好用，我们就可以利用这些软件看到的那个下商品售卖的一个情况

3. 主播选品：

我们可以直接打开抖音看自己同类目中一些比较厉害的主播的直播间。

看他们在带什么品，什么品最受顾客欢迎，反应如何，我们就可以以此为参考为自己的店铺选品。

但是一些中部直播间中的商品我们可以直接在拼多多找到同类低价产品上架。

4、猜你喜欢选品。

就是我们在抖音小店的搜索栏中直接搜索这个爆品的标题，出现这个品以后，我们就向下滑，下面就会有一个猜你喜欢的页面，

他会推荐一些出单多，好评高的商品。

我们就可以从这个几个还是那个品中选择适合自己店铺的商品，找到低价货源上架大自己的店铺中

就是我们直接利用抖音小店自身的推荐功能为店铺选品，也很靠谱

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

5、借助其他平台选品

借助像小红书、微博这样有种草博主的平台。

他们种草的商品，很多时候也非常受顾客喜欢。

我们就可以找到低价同款商品。

我们也可以借助其他电商平台选品，我们打开像淘宝、拼多多等平台，在里面搜索自己想卖的商品的关键词。

然后看销量榜，那个商品卖的最好，或者好评多，我们就可以找到同款低价商品上架到自己的店铺中

想掌握选品技巧，并不是一天两天的事情，需要大家在不断的实操中体会这个事情。

就像以前上学时候，我们学到了一个新的知识点，就是要不断的去做习题。

从认识到这个知识点，到掌握，到熟练运用，都是在不断的做习题中完成的。

选品也是这样。

很多朋友看再多的文章，听别人说再多，实操的时候依旧我行我素。

文章写再多都是口水文，只有你实操了才真的能掌握技巧。

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

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抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

抖音直播运营技巧及实操课程（运营抖音直播12大技巧）

最后，新一提醒大家专业的事情还是请教有经验，专业的老师，才能少走弯路，早日达到预期效果。

今天就分享到这里。

我是新一，90后无货源创业者，90家抖音小店无货源操作者，更多项目实操经验都可以分享给大家。

公众号 电商新一

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