保险获客方式有哪些（获取保险客户的渠道和方法）-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

想做保险经纪人，入职之前需要考虑哪些问题？今天我们就来仔细的说一下，希望给更多想做保险经纪人的伙伴，参考的价值。

先说我们入职前要想清楚哪些问题：

1、为什么要做保险经纪人？

2、每天能投入多少时间？

3、全职？还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？

5、想做好保险经纪人有哪些困难？

6、第一年的目标是什么？

7、有没有更长久的目标？

8、准备怎么去获客？

9、学习力，和自律性怎么样？

10、想获得哪些方面的帮助？

接下来，我们把上述10个问题逐个剖析一下，以遍更好的帮助大家梳理清楚：

1、为什么要做保险经纪人？

这个问题，很多想做保险经纪人的人，咋一看，可能感觉是废话，但是，我要强调的是，如果你连为什么做保险经纪人都没有写清楚，那你是做不长久的，意愿度不强，后面也不一定能做好。

很多人都是为了轻松，自由，和赚快钱才做保险经纪人的，如果是这样，我建议你再仔细的深度思考一下。因为保险业跟其他行业一样，也是一个工作，也需要投入足够的时间和精力，和非常用心去做事，相对来说，保险经纪人的优势是付出之后，后面得到的是复利回报。

从事保险经纪人职业，值得我们选择，和坚持去付出，也希望大家能先想清楚，然后再做选择，不然，后面容易被内耗而耽误自己宝贵的时间。

2、每天能投入多少时间？

这个是一定要提前想清楚的重要点，做好一份工作，每天只投入1-2个小时是不够的，不管是全职还是兼职，每天时间投入最少要4小时以上才能提高做好的概率，保险经纪人相对来说，是个专业性比较强的工作，而且各个保司的产品都在不停的更新，我们的学习习惯要不断的保持，这个是需要时间的。

另外，最重要的获客动作，也是要持续的深耕的，才能有源源不断的客户，才能做的长久，客户的资料整理，更新，家庭结构和资产的变化，需要重新去梳理，协助客户理赔等等，这些都是需要大量的时间的。

3、全职？还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？

想清楚做保险经纪人后，要思考清楚，到底是一开始就全职？还是先兼职，投入时间开始做，后面慢慢再转全职？

根据自己的想法和节奏做安排，知行合一的做事就行，不用强求自己一定要怎么样，一个成年人一定能判断出自己应该怎么决定才是最适合自己的。

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？

保险经纪人不同于代理人，需要了解和学习的内容比较多，在国内来说，相对的中立和客观一些，因为产品库的丰富，而能以客户需求为导向，从而筛选最适合客户的保障。

但是，保险经纪人也是销售岗位，是没有底薪，靠业绩提成的，做的越好，提成越多。这些都要考虑清楚，自己多久不出单，是能承受的，给自己一个努力的时间段区间，这样能更安心的在这段期间做出成绩。

5、想做好保险经纪人有哪些困难？

想一想自己的困难点在哪，是获客？还是对保险从业者的心理障碍？还是说学习专业知识的进度跟不上？或者不会定制自己的目标，需求引荐人协助？

这些问题一定要想清楚，然后针对性的去做突破，自由的前提一定是自律，自己要想清楚这些问题，引荐人才能更好的给予帮助。

6、第一年的目标是什么？

决定做保险经纪人后，好多人目标是不清晰的，这样也是有问题的，没有清晰的目标，就容易迷失方向，出现间歇性的内耗，拉长来看，走走停停的，非常影响自己。

如果你根据基本法，想清楚了第一年的目标，不管是生活目标，学习目标，还是业绩目标等等，这些都很重要，定好了目标才能推导出每周，每天要做哪些具体的事情，比如很多宝妈伙伴，就是要生活和工作兼顾，这个工作也是能满足的，或者像我这样热爱这份工作，花的时间非常多的，也能被接纳和做好。

7、有没有更长久的目标？

这个点，只有少数目标感极强，或者是同业转型的伙伴会提前思考，更长久的目标，也是很重要的，新人伙伴可以暂时定一年的目标，然后达成后，根据经验，和对未来的展望以及判断再定长远目标也可以。

长久的目标对我们短期目标是有促进作用的，我短期目标完成后，该做什么呢？

所以，长久目标也可以提前想一想，更有利于自己走的长久。

8、准备怎么去获客？

这个问题是所有做保险销售的人需要解决的痛点问题，源源不断的获客的问题解决不了，保险经纪人的路就走不长久，获客的方式很多，哪一个是适合自己的，要想清楚，然后，找到适合的路径后，要深耕它，把自己源源不断的获客方式耕耘出来。

分享一下获客的渠道：

保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？

9、学习力，和自律性怎么样？

要做专业的保险经纪人，需要学习的内容还蛮多的，学习各个保司的各种形态的险种：重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等；学习一些基本医疗常识：新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等；学习一些基本法律常识：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。

所以，我们需要一定的学习力和自律性，才能做的好。

10、想获得哪些方面的帮助？

这个是很多人最后会问的点，团队能给我哪些帮助？这个其实也可以自己想清楚，你需要哪方面的帮助?

需要专业的培训？还是需要更多的一对一的辅导？或者自律性不够需要一个人不时的督促？等等

按照自己的需求去匹配适合的团队，能给予自己帮助的团队，才能更好的起步。

我一步一步的走过了新人期，现在所有的细节，仍历历在目，真诚的说几点给新人入行的建议吧，希望对你们有用，希望大家都越来越好，这个行业也越来越好：

1）、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管咱们选择了入职哪个保险公司，既然，我们认定了做保险这件事，要把它做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，切忌，过程中轻易的怀疑和否定自己，如果，时间都花在了停停走走上，那么，未来是很难走远的。

2）、咱们的一些好的销售流程，比如：需求分析、方案设计等要多演练，只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求，才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品，达到量身匹配的效果。清楚的了解各大公司的产品，自己私下多做对比评测，多默默的花时间和精力来做事；了解各个产品的优势和劣势，才能更精准的为客户做筛选。

3）、选择一个最合适自己的获客方式，这个是重中之重，是从业的根基，每个人结合自己的性特点，选择好了合适自己的获客方法后，深耕下去，就跟挖井一样，坚信的去深挖，有一天终将挖出水。如果什么方法都做，又都浅尝辄止，那么，时间就会浪费。

4）、坚持，不论是学习保险及相关专业知识，还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。加油！我们一起努力，一起坚持，做保险业的一股清流，还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责的态度，对得起信任我们的每一个客户。

最后，我们分享一下明亚的入职相关问题：

明亚保险经纪股份有限公司入职介绍，及相关问答和总结

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.sumedu.com/faq/153762.html

保险获客方式有哪些（获取保险客户的渠道和方法）

相关推荐