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拼多多卖菜为何那么便宜（拼多多买菜贵吗）

用户投稿 • 2022年6月27日 18:11 • 网络资讯 • 阅读 632

社区团购：冲呀！最后一公里！

最后一公里一直是供应链行业的难题，兵家必争之地！作为供应链渠道的一种，社区团购在水深火热的二季度出尽了风头，除了政府发菜，各路团长带领着居家人民们冲锋陷阵尽量维持生活水准。社区团购可以一定程度的解决最后一公里的难题，那么，在疫情告一段落之后，社区团购的辉煌还会继续吗？这个赛道的底层逻辑究竟是怎样的呢？发展前景又如何？跟着我，今天带你来看什么是社区团购！

社区团购已经不是什么新鲜事物啦，用现在流行的话来说，最近的火热那是翻红、文艺复兴。自从2020年开启了疫情副本，受制于疫情，人们的生活方式发生了很多改变。老子说的好，“祸兮福之所倚；福兮祸之所伏。”在任何时候，我们都要用辩证的眼光去看问题，机遇和挑战是兄弟。这不，社区团购的翻红就是从疫情时代开始的。

根据定义，社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。（MBA智库百科）团购的本质其实是一种O2O新零售方式，它以社区为基础，通过微信群与社区居民互动，通过群开销售，收集同一社区居民的日常需求，通过社区平台+供应商/商家+团长+配送四个环节进行运作，形成了一种新的社区消费模式。

到目前为止，社区团购的发展大致可以归整为五个阶段：（资料来源：国泰君安证券研究、亿欧智库）

萌芽&发展阶段（2015-2017年）：随着移动互联网与支付的迅速普及，基于微信社交的拼团、微商模式崛起，以生鲜品切入、消费场景围绕家庭，社区团购模式初具雏形。首批玩家你我您、兴盛优选、虫妈邻里开始出现。三年发展以来由手工记账进步至数字记账，市场覆盖渐渐由一二线渗透至三四线城市。

爆发阶段（2018年）：区域模式得到验证，平台开始组织化、规模化运作。资本开始介入行业，全年融资超过40亿元。基于微信的运作更加成熟、市场开始意识到“私域流量”的价值，以及社区团购模式规模化后的成本集约亮点。但是行业巨头仍未出现。

调整阶段（2019年）：社区团购平台开始竞争，市场的集中度开始提升。随着整个融资环境的收紧，参与企业的并购和破产开始发生，行业大洗牌，比如你我您与十荟团合并、呆萝卜融资失败退出等等。

激荡阶段（2020年）：疫情时代开启，以兴盛优选、十荟团、同城生活为首的企业迎来增长高峰。资本大量进入，融资总额超过70亿元，以美团、滴滴和拼多多为代表的多方巨头抢占市场份额。

再洗牌阶段（2021年）：上半年大平台补贴政策引起市场乱象、监管强势介入禁止倾销式补贴。在反垄断趋势下行业扩张速度收缩，最终形成了优选+多多覆盖全国市场、多个小团企业共存的局面。

尽管社区团购的发展道路还没有十年，但是已然是火力激荡了。我国是一个人口大国，任何市场的基点都是人，覆盖的人群越广，未来获益的空间就越大，社区团购就是一个以小区社群为基点兴起的一个典型。那么消费者选择社区团购的原因是什么呢？

（资料来源：艾瑞研究、国泰君安研究）

通过上图的问卷调查结果，我们可以发现性价比和便利是消费者选择社区团购的主要因素。那么，社区团购的优势到底体现在哪里呢？价格是真的低于市场吗？让我们一起来看一下。

（资料来源：亿欧智库）

让我们来解读一下这张零售成本的流程图，在传统流通领域，生鲜品从原产地到零售门店要经过层层倒手，整个供应链较长，大约会经过四个加价步骤，整体加价率大约是45%。一级批发商主要负责采购和整合商品资源，因此具备和掌握了货源及定价权的优势。二级批发商承担起物流及供应链的角色，运损也会出现在这一环节，运损率约是10%-30%，也会增加成本。小规模批发商则是面向客户及零售商，社区团购就是在这一步接手了货品，绕过了零售终端的加价，因此供应链成本能降低20%左右。

（资料来源：东吴证券研究）

以传统的商超为基准作对比，像盒马鲜生、每日优鲜这类的生鲜电商价格整体上涨20%-25%，而兴盛优选、多多买菜（拼多多）为首的社区团购价格整体上便宜约20%-25%。事实证明，社区团购确实是有价格优势的。这个差异也有获客成本的因素包含其中。

（资料来源：亿欧智库、阿里、京东、拼多多财报）

对比三大电商平台阿里、京东、拼多多的每个季度的获客成本，尤其是每到“双十一”期间，屡刷新高。而社区团购来说，获客成本相对而言低了很多，招募团长、建立社群，通过邻里关系也会很快获得信任。其次，团购社群的业主都住在相近的社区，可以有效缓解最后一公里的配送问题，物流配送成本大大降低，也间接降低了平台运营成本。这也是社区团购性价比高的重要原因之一。

今天带大家一起梳理了社区团购的来源和主要优势，读者朋友们都学会了嘛？下一期，小编再来聊一聊社区团购的运作模式及当下面临的机遇与挑战，让我们一起研究社区团购的未来何去何从。

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