抖音怎么直播带货流程，商品讲解技巧是关乎直播间营销效果的重要因素。主播可以通过需求引导、商品引入、赢得信任、促成下单四步完成直播间的商品营销。下面以李佳琦的直播话术为例进行分析。
在这场活动中，单价680元的××精华在3分钟卖出1600套，创造销售额108.8万元。这段直播话术首先通过场景描述进行需求引导，引起用户的注意，然后很自然地引入商品，再通过品牌权威、自用推荐赢得用户的信任，最后通过价格优势、限量赠送活动促成用户下单。由此可见，主播运用“四步营销法”能够很好地完成直播间的商品营销，并且达到了预期效果。
1.需求引导
需求引导主要是通过挖掘用户需求为引出商品做准备。主播要围绕商品的特点，找出用户购买该商品之后能解决的最核心的问题，然后以亲身经历或身边朋友的经历为例，叙述用户可能遇到的问题，这样可以拉近主播与用户的距离。
2.引入商品
通过需求引导，提前规划好商品的使用场景，接下来就可以引出商品，围绕商品的卖点、使用感受等进行描述，让用户通过各个感官体验感受商品的特色，从而让用户内心感觉“有需要、用得上、值得买”，激发用户的购买欲望。
3.赢得信任
赢得用户信任也是直播营销的关键。赢得用户信任的方式主要有3种：权威背书、现场体验、数据证明。
4.促成下单
通过以上3个步骤的铺垫，促成下单似乎是水到渠成的事情，但如果不掌握好方法，也可能会功亏一篑。在促成下单时，主播可以采用以下技巧。
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