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引流推广怎么做?引流推广方案有哪些?

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大多数创业者都在抱怨,生意不好做,引流推广太难,没有客户,怎么办?

通过大量的调查数据表明,主要原因有不会推广引流;没有营销思维,将所有人都认定为潜在客户;客户不精准,需求不匹配。

例如开淘宝店,货源准备好了,做了网站,但是因为没有客户,不懂如何推广引流,刚开始还有熟人照顾生意,几个月后撑不住了就不做了。无论你的产品多好,一单利润有多高,如果没有持续客户买单,这一切都等于零。有的创业者为了吸引客户,加了上百个群,发红包吸引群里的朋友加微信,但是真正卖产品时买单的人寥寥无几。

还有花钱引流买客户的,微信加满几千人,但是这些人基本是无效客户,很多是为做任务来的僵死粉,对你的产品没有需求。所以客户不在多,引流精准客户,才是正道。

现在看看网上的推广引流方法多不胜数,但是这些方法都有一个核心内容,就是提供解决方案。

不管采取什么形式,文字、音频还是短视频,都是一个个解决方案。只要你想吸引用户关注你,那你必须为用户提供解决方案。举个例子,比如我写一篇题为《如何护理儿童感冒发烧》的文章,这篇文章就是一个解决方案,主要帮助家长应对儿童感冒发烧时的护理及用药问题。

我也可以把这个解决方案,变成一段音频,或者短视频,其目的都是一样是。我们想要让用户关注,就必须学会利他,帮助别人解决问题。哪怕你发布的是搞笑段子,搞笑视频,也是一种利他的行为,也是一种解决方案。目的是给人带来快乐,带来开心。

抖音上很多发布搞笑视频吸粉然后直播带货就是这种类型。

那么我们应该怎么进行精准引流呢?

首先,通过产品分析出来你的精准客户。我们需要对自己的产品有一定的了解,我们要了解产品有什么功能,有什么特点,然后通过功能特点分析哪些客户对我们的产品有需求,我们的产品能帮助客户解决哪些问题。比如儿童健康保健产品,可以促进儿童营养全面,健康成长。

其次,分析客户在哪里,锁定流量渠道。还是拿儿童健康保健产品来举例,那么该如何分析。一般来说家长对营养健康方面比较重视,并且有这方面需求的家庭经济条件都较好,而家庭物资购买女性主导的较多,所以我们的目标客户可以定位为30至45岁有小孩的白领职业女性。

目前流量渠道主要有两种形式,一种综合平台,一种是垂直平台。综合平台包括自媒体 APP,短视频 APP等等,比如今日头条,抖音,这些平台流量非常大。垂直平台比如妈妈帮、宝宝树这些针对宝妈的。比如汽车之家、易车网,这些是针对有车一族的。那么,我们的客户在哪里,就可以到那里去找客户。还是之前那个产品,可以到妈妈帮、宝宝树等一些宝妈平台去提供解决方案,同时也可以到综合平台去提供解决方案。比如你在知乎发布一篇儿童营养健康相关的文章,那么会进来看的肯定都是有孩子的人,那么你的文章真的帮助到用户了,那么用户会非常乐意关注你。

前面我们知道了引流的核心就是解决方案,换句话说解决方案就是内容。那么就可以直接制作精准内容,吸引已经有痛点的用户。还是儿童健康保健产品可以通过网上收集上百个和儿童营养相关的问题。百度知道,知乎,悟空问答等平台上有很多人提问这些问题,我们把问题收集起来,制作成一个个解决方案。

最后,批量制造内容,每天坚持发布。我们做项目并不是做一天就不做了,如果想每天都出单,那么每天都要有源源不断的客户,那就需要布局流量渠道。

如何才可以打造自己的流量渠道呢?

那就是每天坚持发布解决方案。比如我见过一家公司,做祛痘产品。在百度知道平台,搜集所有和祛痘有关的问题,在问题后面植入产品的品牌,引导客户关注。团队每天发布几百条自问自答,每天坚持操作。一年的销售额几千万,全部都是百度知道带来的客户。

什么会那么有威力呢?

比如你发布一条,阅读量才几十个,但是你发布10条的话,有的阅读量几十,但是有的会有几百甚至几千。如果你每天坚持发布,每天10条的话,一个月下来就有300,一年就有3000条。如果一条有一个人看见,有3000条的话,每天至少会有3000人看见你的广告。 这就是量变引发质变。我们做项目并不是做一天,如果我们要每天都有源源不断的客户,那就需要不断 的分发内容。

比如你一天发布 10篇文章,发布到1个平台,有100人看见。那么如果你把这10篇文章,发布到10个平台,不就有1000人看见了。那么如果你把这10篇文章,发布到100个平台,不就有10000人看见了。
同理,我们每天不断的去制作内容,然后分发出去。 当然,我们发出去的内容并不会不见,而是会越发越多,不断的积累内容,形成流量渠道。

当然,精准引流还有许多方法,可以针对自己的产品多分析,找到适合自己的方法。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2021-2-26

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