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内容营销的两个经典案例!

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农夫山泉:只做水的搬运工 “我们不生产水,我们只是大自然的搬运工” 是农夫山泉的著名广告语,农夫山泉以“找水”为 主题拍摄了一系列宣传片,宣传片以农夫山泉的普 通员工为主角,讲述他们寻找优质水源的一系列故 事,从而体现出农夫山泉矿泉水的品质。

我们知道矿泉水行业的竞争非常激烈,各家都 在努力宣传,农夫山泉另辟蹊径,采用了不同于竞争对手的网络营销思路,无论是“农夫山泉有点甜”, 还是“大自然的搬运工”,其产品和企业的定位都 高人一筹。

笔者认为,现在口号式、入侵式的“硬”广告 手段已经很难再打动用户,应该将广告转化为故 事、事件等独具创意的内容,采用“软”广告来俘 获用户。无论做何种广告宣传,一般的流程都是“分 析市场一分析用户→定位角色→广告创意→制作和 推广”,农夫山泉“微电影+创意传播”的广告模 式,把广告以故事的形式娓娓道来,既有温度又有 深度,可谓内容营销的杰作。

百事可乐猴王:“猴王"微电影 2016年是农历丙申年(猴年),百事可乐公司 拍摄了一部名为《把乐带回家之猴王世家》的微电 影,主人公是曾经在86版《西游记》中出演孙悟空的六小龄童老师,这部微电影感人至深,通过主人 公自身的独白回顾了“猴王世家”几代猴王的心路 历程,电影本身并没有任何百事可乐的植入广告, 只是介绍世代猴王为群众带来快乐的故事,微电影 最后紧扣“把乐带回家”的主题,将猴王世家的追 求和百事可乐的理念契合到一起,达到了很好的效果。

随着微电影的传播,百事推出了“乐猴王纪念 罐”系列产品,并利用微博、微信等社会化媒体进 行转发,引爆了观众对于猴王世家的怀念,甚至引 发了一场要求六小龄童老师上春晚的倡议活动,着 实火了一把。

猴王微电影既没有传统的植入也没有大义凛然 的说教,而是潜移默化地告诉人们企业的理念和猴 王世家的精神是相符的,利用人们对猴王世家的关 注引发人们对产品的关注。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2020-3-6

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