拼多多免单是什么意思啊_（拼多多中免单是什么意思_）

用户投稿 • 2022年6月5日 18:53 • 网络资讯 • 阅读 515

故事背景：

山东有这么一位刘大姐，农村出来的，摆过几年地摊，在餐厅当过几年帮厨，攒下来的钱除了寄回家给家里人，就全拿出来创业开店了。刘大姐在社区附近开了一家卤菜店，因为店里环境卫生，卤菜新鲜，刚开业的时候生意还挺不错，可等到客人新鲜劲儿过去，店里生意也就越来越冷清了。

刘大姐也知道不能干等着客人上门，但搞活动也不知道该怎么搞，虽然她是农村人，但没吃过猪肉也见过猪跑，路边说打折的商店，有几个活动是有成效的？所以刘大姐心里又急又苦恼，不过自己不会就去学，刘大姐后来从别人那里学到一招：进店消费就免单。

现在不打折也不搞促销了，直接免单，这总不愁没有生意做吧，刘大姐一看，果然活动效果非常好。这个免单活动具体是怎么举办的呢？我们接着往下看。

活动方案：

刘大姐在店门口挂上横幅，“进店消费就免单”，在活动期间只要来卤菜店购买卤菜，就能享受一次免单福利，如果是卤菜店的会员，进店消费不仅送现金红包，每周的会员日还会举行“素菜免费送”的活动，素菜不要钱，这些都是会员专享的福利。

大家一看这活动，个个都目瞪口呆了，好家伙，现在做生意都不兴打折，来搞免费免单了是吧？不知道的还以为是在搞慈善呢，这哪像是做生意的人能搞出来的活动啊？真要这么免单，老板也别想着赚钱了，过不了几天就要被掏空家底，想哭穷都找不到地儿哭去。

大家会这么想也不奇怪，但我可以告诉各位，刘大姐可没你们想的那么“傻”，她不仅没有亏钱，反而还赚得盆满钵满，一年获利70万。奇了怪了，这种看上去就亏钱的活动，到底是怎么赚到钱的？

别走开，接下来的分析更精彩，我们来看看这活动背后的逻辑和盈利点。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

刘大姐知道，现在的客人胃口都被养刁了，光是打个七八折是没用的，真要让客人迈不动步子挪不开眼，就得大胆地搞一次“免单”的活动。这种“免单”，其实也是我们专栏里提到的“免费模式”的一种，客人不可能会放弃能“免费”的机会，毕竟爱占便宜就是人的天性，只要活动宣传到位，见到的人一窝蜂就跑来卤菜店参加活动了。

当然，免单也不能是毫无限制的免单，所以刘大姐给客人安排了几个限制，一是时间限制，只有活动期间才能获得免单机会，过时不候；第二是名额限制，我们免单不能来人就免，必须是每天前70名客人才能享受，这样一来就给客人营造了紧张感和焦虑感。

想想看，自己不去占便宜是一回事，但别人占到便宜，而自己占不到便宜，这又是另一回事，前者是自己主动选择的，后者是被迫接受的，那就是别人占便宜而自己吃亏，客人宁愿自己不占便宜，也不会让自己吃亏，#很普遍的一个心理。

在这种心理之下，客人当然巴不得越早排队越好，在卤菜店还没开店之前，就有人在店门口排队等候了。当然了，免单也不是直接让你免费带走卤菜，而是要成为会员才能免单，想要成为会员就得先充值，但充值金额不限。#什么意思呢？

比如说客人点了40元的卤菜，只要他充值40元就能成为店里的会员，成为会员后就能把这40元免单，同时还送40元的无门槛优惠金额。可以说是花40元买了40元的卤菜，还赚了40块钱，这对客人来说就是免费把40元卤菜带回家，下次还能继续来店里直接消费，还能享受其他的会员福利，不管怎么说，客人都是占到便宜的。

而对于刘大姐来说，这40元卤菜的成本是12元，客人充值40元还送40元无门槛消费金，这就锁定了他们的下次到店，对卤菜店的长远发展来看是不会亏的。另外，会员还享有几个福利，来店里购买卤菜就送现金红包，每周会员日（周日）还会举行“素菜免费送”的活动。

这么做老板真的不会亏钱吗？其实是不会亏的，因为刘大姐在这个环节还有些后招和套路，这在我们专栏里有详细提及到，感兴趣的朋友可以点进来，看一看聪明人是怎么做生意的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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