直播带货情况大家都了解,基本上是货带人。
大部分情况直播带货,只能带超低客单价、高频、刚需的产品。
但是对于高客单价,低频的产品,天然的难转化,难成交。
今天给大家分享一个另类案例:蚕丝被高客单价视频号直播带货案例。
玩法主要通过视频号场景化直播快速建立信任,然后带货高客单价、高毛利、低频蚕丝被产品。
分享之前,我们先看一下相关数据。
这个直播间是广西三农张老师,在赚富会反馈的真实案例。
据说开播5分钟,场观可以达到3000人,同时在线643人。
一场直播销售在3000-1万,因为客单价高,订单可能不多。
主要玩法分享:
1、半成品生产车间场景慢直播,无人直播,轻松拉新养熟;
2、成品加工现场真人直播,高频互动,促进转化成交;
3、虚实相互结合,做到一个比较轻松,又好的效果。
人员配备,两个主播一组。
早上、晚上手机放生产车间现场慢直播,基本不互动。
上午、下午在成品加工现场真人直播,高频互动,极致透明让用户看着,一床被子是怎么生产出来的。
只要货真价实,确定是真蚕丝被,客户还是愿意花高价,买一床好蚕丝被。
三农张老师总结:好产品+好方法+日拱一卒=成功
同样的方法,三农张老师又复制到肉鸽加工厂,一样获的成功。
直播数据和场观喜人,我截了一段视频,大家可以见证一下。
小结:最近三农产品,平台推流不错,有一定流量扶持。如果你有直播场景优势,不妨大胆用慢直播+真人直播结合带货,可能会有意想不到的惊喜。视频号直播不仅可以带低价产品,还可以带高价产品。好产品,不怕贵,用极致透明的态度,打破直播只能卖低价的魔咒。
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