今年的双11,促销时间从1天变成了跨月。
即便你再不想剁手,也很难招架铺天盖地的促销广告,买买买似乎成了没有选择的选择。
想要网购,按目前的电商格局,绝大多数似乎还是得选阿里、京东和拼多多。
按往年的格局,总归是阿里冠军,京东老二,拼多多第三。
但今年似乎很有意思,一些小迹象可以反映出大问题。我们来说道说道。
鲶鱼就是拼多多。
上门取货、退款秒到:拼多多弯道超车?
提起拼多多,网友第一感觉就是价格便宜质量次,服务一般般。但今年笔者以亲身几次经历,感觉拼多多的服务有了大变化。
拼多多买来的东西,有些确实是质量差,申请退货,拼多多电脑客服会自动介入,通过各种分析判断建议你不要退货,可以给你多少块的补助之类。
如果你坚持退货,没关系,系统秒同意,然后就是坐等快递员上门取件。
让你大跌眼镜的是,取件的竟然还是顺丰!
顺丰取走快递之后的几秒钟,手机嘀嗒作响,一看,退款到账!
是不是被惊到了?
当然,这是极速退款服务。有些商家没有这个服务,会有一些扯,比如我退货他都收到货了还没退给我钱,正在和卖家发牢骚,官方客服会突然介入,直接把货款打给你。
还有是没有运费险的,商家让你自己垫付,也是系统突然弹出消息,说可以申请快递补助之类的,还是包邮。
反正感觉拼多多在用大数据监视你的聊天,目的就是为了让用户最大程度满意。
顺丰上门取件、退款分秒就到、还不用填写退货信息,这些便捷操作悄然打败了阿里繁琐的退货操作,有点京东PLUS的意思。
但京东PLUS还得买会员呢,拼多多可是啥钱都没花。
拼多多双11突然发力服务,意欲何为?
三家电商里,服务最到位的是京东,拼多多为啥突然要向京东看齐,甚至有超越的意思?
当然还是争抢用户。
电商之争早已是白热化地步,网民就这么多,除了传统的三家,还有其他直播新秀虎口夺食,强化网购体验,才能留住用户的心。
拼多多凭着价格便宜的优势,已经积累了越来越多的用户,但客户体验并不好,且不说商品质量,光是物流环节就不能和京东相提并论,毕竟快递不是自家的,鞭长莫及。
网购的初级需求是价格,终极需求是服务,现在,拼多多似乎正在尽力改善售后服务,以提升用户的综合体验。
拼多多在用户数量上已经超越了阿里,如果再能在服务上赶超京东,还真有蛮大的想象空间。
京东正品,拼多多便宜,阿里如何破局?
目前的电商格局已经非常明显,三家巨头各有护城河:京东主打正品和物流,买大件上京东已被广泛共识;拼多多标签是便宜,买农产品和小件选拼多多已深入人心;而阿里则靠着品类多、规模大取胜,号称“万能的淘宝”。
但目前来看,阿里的优势正在一点点被蚕食:京东和拼多多都在积极扩展品类,规模与日俱增,但阿里并没有办法做到像京东的物流体验、完全正品的承诺,以及拼多多价格压到极致的便宜。如果拼多多在服务上突然横扫一枪,受伤最大的或许还是阿里。
今年,阿里把大促时间延长至跨月,目的之一或许就是为了数据好看。但,在两大巨头新一轮的服务竞争之下,阿里会如何破局?
20年电商的暴力发展,用户在成就电商巨头盆满钵满的同时,也屡屡被当作韭菜:快递不再上门,价格明降暗升,货物以次充好,好评刷单欺骗……没有规则的电商是活不长的。
电商的终极模式,更大程度上是京东自营模式:质量有保证,物流当日达,售后很强悍。当然被人“诟病”的是价格有点小贵。如果拼多多在服务上能向京东看齐甚至超越,并能解决货品的质量问题,电商江湖的格局或许还能重写!
消费者不可欺,或许,那个时候的我们,不仅不会讨厌朋友圈的“砍一刀”,还有点求之不得呢!
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