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淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

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淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

我是Dora，从1000+营销案例吸取经验，帮助企业做用户增长，为7-ELeven、微软、腾讯等集团进行实际操盘。点击头像关注，带你了解更多营销运营案例，实现销售增长。

后疫情时代无疑是直播时代，从李佳琦、薇娅等的大主播时代到现在大大小小主播遍地开花，但对于有些商家来说，请主播代播太贵，但自己搭建直播又不会。

今天手把手教大家，从0-1搭建商家的直播团队。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

直播团队搭建

正常来说一个直播团队要有主播、副播、中控、场控、运营、助理、视频团队这7个岗位组成，但这个只是针对哪些实力比较雄厚的商家/品牌而言。对于那些刚刚起步的商家来说，其实只需要3个人便可支撑一个直播团队，不过这就需要一个人身兼多职。

主播、视频团队可以是一人担任，因为对于刚起步的商家来说，无法做到进行短视频的独立拍摄，那么我们就可以将直播时期的视频录制下来，剪辑成短视频在各大平台进行发布推广。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

运营、助理、副播是同一个人，运营是一场直播的流量、内容、活动、用户的维护者，应具备流量来源、直播内容、营销活动策划、用户答疑的应对能力，跟进各项进度的落实。

中控、场控是同一人担任，主要是配合主播完成直播，调整价格和库存的释放，顺利的推进直播的节奏。

通常来说3个人是直播的标配，但如果只是简单地想活跃淘宝直播，没有销售要求，那么其直播团队2个人也是可以完成的。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

选品

#直播中最为重要的一环节，因为这关系着直播变现能力，因此，建议商家选品的时候一定要花多点时间进行。

选品可以分为卖自己公司的品牌或者是代卖别人的品牌，但这里跟大家说的都是卖自家的品牌。

通常来说，我们可以把产品分为三类：引流款、爆款、利润款。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

引流款：顾名思义，这个款商品是为了引流，也就是福利商品。一般选择是受众广、单价低、性价比高的。

爆款：这款主要是提高成交量的，主播也会花比较常时间讲解。一般选择中价格，受众广的产品，选择自家的爆款商品即可。

利润款：这个是提高直播间的利润的，提高客单价。特点是利润高、独特卖点，用户对这个商品价格感知不高的。

一场直播下来，一般讲解20个商品左右。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

直播复盘

无论是一场优秀的直播还是收场惨淡的直播，都有其好的跟不好的，因此复盘就极为重要。一般复盘可以分为流程复盘、产品复盘、流量复盘三个部分。

流程复盘可以分为脚本复盘和配合程度

脚本复盘：整体的流程是不是流畅的，在直播环节有没有出现问题，或者是出现好的，下次可以再次使用的点。

配合程度：直播团队之间配合有没有出现问题，是否要调整。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

产品复盘：

售卖数据：GMV、产品销售额、件数、客单价等

产品数据：超预期产品、达到预期产品、低于预期产品

定价策略：价格高低对销售额的影响

排品情况：价格曲线、排品顺序、是否存在同质化产品，前后产品是否呼应

流量复盘：

基础数据：加粉率、转粉率、人均时长、停留时长、观看数、购物车点击次数、粉丝占比、商品点击数等。

流量数据：直播推荐、视频推荐、DOU+、千川、随心推数据

数据分析：根据流量化漏斗模型分析本次直播的数据

想要做直播的商家不要停在原地不行动，赶紧行动起来吧。在行动中进行调整比空想来得更有用哦。

淘宝卖家直播条件（淘宝商家直播需要什么条件）

写在最后：

  1. 会定期分享一些营销运营的实际操盘案例的，进行落地进行
  2. 偶尔也会写一些关于当前行业的看法，让刚入门的小白少走弯路。
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