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华中师范大学数学专业25岁在读硕士陈瑞亮还有一年才毕业，不过，正读研二的他已创业三年，还带动家乡百姓一起创业，100多位农户跟着他走上致富路。

6月1日下午，长江日报记者在华中师范大学见到陈瑞亮。说起“跨界”创业的故事，陈瑞亮说，光卖乌龟的生意，“去年，我们创办的公司营业额达到了2800万元”。

跨界养龟创立“龟‘援’田居”

陈瑞亮在华中师范大学文学院大楼门前。长江日报记者汪洋摄

陈瑞亮第一次饲养乌龟，还是刚进大学的时候。那是一只巴掌大的小龟，多数时候它都安静地趴在宿舍书桌的一角。有时候学习累了，陈瑞亮一抬眼就能看到它。

那时的陈瑞亮不会想到，本科毕业后保研攻读数学硕士学位，他竟与文学院的三位女生合伙创业，做起了养龟的生意。“最初养龟只是因为兴趣爱好，后来了解越深，逐步走上了创业的道路。”

2019年夏，陈瑞亮从华中师范大学本科毕业，被保送攻读本校数学专业硕士学位。陈瑞亮原本计划着，先回老家做两个月老师，等暑假结束再返校读研究生。

在乡期间，陈瑞亮发现，村民们的生计主要靠种植水稻、油菜，产业结构单一。村里也有少量养殖户，养鱼、养鸡、养鸭，也养甲鱼、乌龟，常规的饲养品类，加上单一的销售渠道，大多数养殖户赚的是缺少附加值的辛苦钱。

陈瑞亮和创业团队成员。

陈瑞亮很喜欢小乌龟，大学期间曾加入过几个养龟爱好者微信群，大家经常在群里“晒”自己养的小乌龟，交流饲养经验。大家晒出的龟品类多样，有一种观赏性的黄缘闭壳龟，价格昂贵，很多人喜欢。

黄缘闭壳龟体型如一枚鹅蛋，龟背高高的，龟壳锃光发亮，表面纹路清晰，黑红相间，边缘还有金黄色的“镶边”。黄缘闭壳龟性格活泼，在众多品种的龟里面显得与众不同。

“一只小龟苗，最低可以卖到400多元，贵的能卖到数千元甚至上万元。”谈起对龟的了解，陈瑞亮告诉记者，黄缘闭壳龟的种龟成本很高，一只要8000元以上，因为成本高昂，专门养殖的人很少。

在养龟爱好者微信群，陈瑞亮认识了本校文学院3名女生。恰逢当时学校号召各院系学生申报创业项目，陈瑞亮就找到文学院的三名女孩交流了创业想法。

从爱好养龟到创业养龟，身份一换，顾虑千万，没有本钱，没有场地，没有种苗。

头脑中的问号一个接一个，但年轻人的乐观精神画下最后的叹号，大家决定放手一搏。文学院的三名女孩给创业项目取名“龟‘援’田居”。从一开始他们就希望这不仅仅是一个个人创业发迹的生意，而且是能援助农户们过上更好生活的项目。

养殖的经验都是亏出来的

陈瑞亮在查看龟蛋。

华中师范大学就业处一位丁姓负责人告诉记者，陈瑞亮和文学院三名学生跨学院跨专业组合，创办“龟‘援’田居”项目，发展到今天的规模很不容易。

项目启动时，创业团队初步盘算，需启动资金20万元。陈瑞亮的父母从事着普通工作，听说儿子要投入这么多钱创业养龟，一开始明确反对，但拗不过儿子软磨硬泡，最后还是选择了支持。

陈瑞亮出资15万元，其余5万元由文学院三位女生募集。

四位创始人分工明确，陈瑞亮负责寻找货源、把关养殖技术，三位女生负责项目策划和营销。为了加快资金周转，他们只投入了一部分钱购买种龟，放在陈瑞亮老家的屋子阳台饲养。剩余的钱则购买龟苗，在电商平台转手卖出，赚取差价。

陈瑞亮告诉记者，虽然黄缘龟的售价很高，但他们从不愁销路。在上海、浙江、广东等地，很多年轻人愿意花高价购买观赏性强的黄缘龟。

“我们站到了行业的风口，刚开始生意就很好。”陈瑞亮说，赚到钱之后他们又继续购买更多龟苗，不断做大规模。

“其实我的经验也都是亏出来的。”陈瑞亮告诉记者，虽然很早就开始养龟，也看过不少养龟方面的书籍，甚至还请安徽、湖北的专家前来现场指导，但饲养过程中还是遇到了不少实际问题。

有一年冬天，他们饲养的龟接连死去，损失50多万元。大家心情很是低落，却又百思不得其解。“养殖中出现死亡的龟很正常，但死亡率远远超过3%就不正常了。”

为了弄清楚原因，他们拿了几只死去的龟，请技术人员解剖，才发现这些龟的肠胃都有问题，而这批龟都是来自同一个养殖基地。问题出在货源上。

经历了这次挫折，陈瑞亮的养殖技术有了更大进步。他总结经验，将养殖过程中的一系列环节标准化，包括龟池的环境、龟食的选择，喂养的时间、产蛋后如何处理等。与此同时，团队成员也达成共识：公司发展方向从重资产的养殖端转向轻资产的销售端。

带动亲朋好友和乡邻致富

当地农民跟着陈瑞亮走上致富路。陈瑞亮摄

赚到钱之后扩大再生产，生意越做越大。此前购买的种龟也开始产蛋，孵出了越来越多的小龟苗，老家的阳台逐渐不够用了，而房前屋后又没有足够的空间扩大规模。陈瑞亮想着：“何不让亲戚朋友跟我一起养龟呢？他们孵化龟苗后我来收购，大家一起致富。”

今年30岁的任泽融是最早加入的村民之一。他告诉记者，自己从事水产养殖十多年了，此前主要饲养甲鱼。水产养殖是高风险的工作，尤其甲鱼对水质有很高的要求，“此前养殖全凭个人经验，亏了不少钱”。

任泽融说，后来跟着陈瑞亮饲养黄缘龟，逐渐走出了困境，不仅偿清了负债，还有了不少盈余。

为了动员更多的村民加入，陈瑞亮向村民们承诺：免费提供种龟，次年产蛋孵下龟苗后，陈瑞亮上门收购，用小龟苗抵扣种龟的成本。等种龟成本收回后，以后的收入就是农户自己了的。

不少农户加入进来，将房前屋后的空地改造成龟池。陈瑞亮不仅提供龟种，还上门手把手进行技术指导：告诉大家建龟池有什么讲究？黄缘龟吃什么？生病了怎么办……

有一位农户饲养的种龟下蛋后，没过几天，大多数蛋壳表面出现了霉点，无法孵出小龟。陈瑞亮上门查看后发现，龟池周边的环境被污染了，导致龟蛋感染细菌出现霉点。他教这位农户对环境消毒，此后再也没有出现这种状况。

绍兴市柯桥区兰亭街道工商所曾经的所长任国平告诉记者，陈瑞亮创办的绍兴驮金养殖有限公司发展很快，在全国多地都有代理商，已成为全国比较大的观赏龟养殖企业了。“这个小伙子很能干，招聘了不少大学毕业生，也带动了当地农民增收致富。”

兰亭街道另一位村民徐明亮也通过饲养黄缘龟走上了致富路。在饲养黄缘龟之前，徐明亮进厂打过工，也跟父母一起种过地，但都没有赚到钱。

徐明亮告诉记者，黄缘龟生命力顽强，容易养活，但要养出花色好看的龟也是很有讲究的。消费者挑选黄缘龟时主要看龟壳的花色，黄里透红最为好看，最受消费者青睐，但如何养出这样的花色，与龟的饮食有很大关系，多喂食红壳的小龙虾，成熟的红色番茄，黄缘龟的龟壳就会更红。

“黄缘龟下了蛋之后如果不及时捡走，就很容易被其他的龟吃掉。”徐明亮说，有一次晚上，他查看龟笼时就发现，一窝刚孵化出来的龟蛋，已有好几个被吃掉了。

“损失一只蛋，就代表损失了一只小黄缘龟，看着好几只蛋被吃掉了，非常心疼。”徐明亮当即打电话给陈瑞亮，请他支招。当晚，陈瑞亮就赶了过来。他们打着手电，走到龟池边，细细查看了饲养环境。陈瑞亮建议徐明亮，给每一只母龟搭一个“单间”，铺上干草，这样他们下的蛋就会安全地留在干草堆里，不会被其他龟吃掉了。

“饲养黄缘龟之后，我的生活彻底改变了。”徐明亮告诉记者，现在每年的利润能达到40万元，家里盖了新房子，买了新车。相比之前的生活，现在好太多了。

陈瑞亮告诉记者，经过三年磨合，公司的运营管理模式已经很成熟了。每天，他会查看网店销售数据了解公司运营情况。他说，“我仍然看好未来的市场，不过相比当初，赚钱的热情已经褪去，我现在更想完成好自己的学业。”（长江日报记者汪洋通讯员党波涛）

【编辑：邓腊秀】

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