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两种可以用网络营销发展的策略

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密集性发展

如果企业现有产品或现有市场尚有潜力可挖,则可选择密集性发展,它可以采用以用三种可能实行的产品市场发展组合:

①市场渗透进一步挖掘市场潜力,把现有产品进一步渗透到现有目标市场中去,以扩大销售量。一是设法促使老顾客多购买本企业的现有产品;二是争取现有市场上的潜在顾客购义本企业的产品;二是吸引竞争对手的顾客购买本企业的产品。

 

②市场开发。即为现有产品开辟新市场,扩大目标市场范围。奋两种方法:一是在现冇销售区域内,寻找新的市场。比如一家原以企业事业为主要客户的计算机企业,开始向家庭、个人销售计算机,二是发展新的销售区域。如从城市市场转人农村市场,由国内市场转向国际市场。

 

③产品开发。向现有市场提供新产品或改进的产品,目的是满足现宥币场上的不同需求。比如改变产品外观、造型,或陚予新的特色、内容;推出档次不同的产品;发展新的规格、式样的品种等。

 

—体化发展

如果经营单位所在基本行业有发展前途,在供产、产销方面实行合并更有效益,便可考虑在其市场销售系统的框架中,增加新的业务,采用一体化发展战略。

 

①后向一体化:企业收购或兼并若干原材料供应企业,拥有或控制其供应系统,实行供产一体化。这样做的原因,一般是由于供应商盈利很高,或发展机会极好,通过一体化争取更多收益,还可以免原材料短缺,成本受制于供应商的危险。

 

谋求对分销系统甚至用户的控制权。如收购、兼并批发商、零售商,以增强销售力量来求发晨,或将自己的产品向前延伸,从事原由用户经营的业务,如 木材企业生产家具,造纸厂经营印业务,批发商开办零售商店等。

 

③水平一体化,或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大生产规模实力;或取长补短,共同利用某些机会。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2018-7-10

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