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做生意的技巧与口才训练所看的书（做生意的技巧与口才买什么书）

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1.商战也要配合时代

今天我们浸身于科学的时代,无论在生产方面、行销方面、宣传广告方面,都有非常进步的技术可资遵循,尤以观念上的革新更是生意人的暮鼓晨钟,如果仍固守陋习,一成不变而不知随时代的脚步迈进,就会落伍。有人以为“做生意在于人的本性,只需脚踏实地的蛮干,不必说大道理,仅仅靠我的直觉、照我的方法做去,反正生意嘛!你只要全心全力付出心血就会成功了”这样的讲法,无异认为只要能够放炮,就会击中;他们从来没有考虑到做生意的积极性。

不论是国与国之间的战争,或是企业与企业的竞争,现在都已经是运用电脑来决定胜负,或把握经济的法则。并不是像从前那样的光凭刀剑相向的时代了。今日的经营活动,从利用劳力多面成果微薄,生产力很低的行销,转变为劳力少而效果丰硕之科学化行销了,所以,在种策略日新月异之下,企业和生意人的发展也渐趋专业化。

所谓科学的行销,就是要使行销时的顾客心理,与行销活动的说话术可结合。分析了许多成功的生意人,发现他们都有很多共通之处,也和自己特定的典型,然后再分析客户的购买方法,发现顾客的心理、购买的活动也都具有若干不谋而合的共同点。这种种共同点和其典型,也就促成了行销科学的发展。

某油脂公司之分公司经理K先生,曾经向他的职员说,“不论是东洋、西洋,或是何人种,做生意的原则皆是一样的,这一句话是从前我当推销员时,在洛杉矶接受行销训练所得到的结论。这种同样的经验假定运用行销科学上,大家均能够体验得到的。”

有一位筑路公司的营业科长M先生也曾表示:“在我那里有一个N推销员,此人在三个月以前被一家化妆品公司因裁员政策而辞掉了,以后成为本公司的职员,他告诉我‘我发现买一百元一支口红的人,和一百万元之工程费与咱们立下筑路合同的人,他们的微妙心理是没有差异的。”

根据上述说法无论是做小生意的推销员，还是大建筑公司的老板，他们推销生意的时候都是在不知不觉中一样的掌握着行销原则。

像此类成功的生意人，在有意无意间能把握、活用行销的法门，同时，学到系统的原则，运用到日常的形象活动上，才能够战胜现在激烈的商业竞争，谁能够领略这些放诸四海皆准的行销科学不论是对经营生意不感兴趣，或自以为不是生意人的料子，也必能保证臻至一流的此道好手，成为杰出的生意人。

【结论】为了要争取商场胜利，必须要再充实成功的行销科学。

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