我也算是做了很多年的生意了，不断地吸取教训，积攒经验，成功的事情做了不少，失败的事情也没有少干，实力大的时候也有过，求人的事情咱也做过，其实我也一直在寻路，寻一条可以长远发展的大道。能找到一条正确的路，损失一些又有什么关系呢？就怕输得不明不白，最后什么也没有，庆幸我自我认为我找到了一条好路!
阳光大道
我这个人有个特点，也可以说是缺点，不善于搞关系，也不喜欢搞事情，更不喜欢求人，情商不是特别高，为人也不狠，所以我只能避开这些缺点，发挥我最擅长的事情，做一些个不求人，别人求我多一些的事情。在自己擅长的领域做到第一，做到无可替代，然后发挥到极致。
我们是搞物流的，我有丰富的物流经验，特别是在物流末端配送领域，一般我谁也不服，特别是在司机和客服这两个岗位上可以说研究颇深，但凡熟悉物流的基本上都听说过，物流之天下，得末端者得天下，有些事情不是有钱有权就可以搞好的，是一个非常复杂的事情。而对于物流社会，优质的司机和客服成为了稀缺资源，这不是某一个城市的问题，基本上是大多数城市的问题，特别是对于搞末端配送而言，那是难上之难，曾经我们组织过多次大盘，养过30多个司机和十几名客服，投入之大，研究之深，后来竟然挣不到钱，为啥呢？不可控因素太多，直接做就会面临很多不确定因素，各种不合理的罚款，交通违章，政府政策，客户投诉等等，也就是说我们直接做需要冒非常大的风险。风险我们自己承担，但是司机和客服的工资是一分都不能欠，而且少了还不行。是不是非常尴尬。
城市物流
经过时间的验证我们发现，不是我们的司机和我们的客服不给力，是整个大环境，以及不确定因素让我们无法正常运营，尽管我们费尽心血，精力，但是就是挣不到钱，但是天无绝人之地，我们发现，我们培养出来的司机和客服却是抢手货，直接间接的被别人挖，因此另外一个新的商机就出现了，外包，外包客服，外包司机，外包配送，成了一个新的大商机。
招募培训我们是擅长的，把我们的人培养好，然后外包业务，业务模块谈清楚责任，签订协议，这样我们间接的把利益留下来，把风险转移了，很多老板因为找不到合适的人就需要我们的司机和客服进行物流服务，而且开出的价格还相当不错，并且不合理的罚款不会让我们进行承担，因为我们注重品质和服务所以他们更加喜欢用我们的人，而且因为我们的司机和客服做的不错，又导致很多业务来找我们。逐渐成了一个良性循环。而且很多老板都是提前将人员费用打给我们，保障了我们的资金安全。
大路
目前我所认为的这样的生意，就是我们的出路，一定程度上，我们让我们的人挣到应有的收入，让很多老板用到了合适的人，大家各取所需，而且在某种程度上，我们更像是一个平台，都不求别人，反而是别人求我们的多一些，我们就管好我们的人，服务好我们的业务，组成一个完美的局，看着什么也没有，看着又什么都有。另外我们的每一个人特别是司机，每一台车都把广告形象做好，又可以给我们带来很多独立的优质业务，最重要的是这个模式不仅适用于杭州，逐步的可以向全国推广，目前我们的客服已经服务了很多城市，我们的司机也逐步将服务更多的城市，所以我认为在疫情肆虐的情况下，我们这样的生意属于稳中求稳，而且相对不受制于人，说白了就是别人求我们多一些，我们求别人少一些。算是一个不错的好生意吧。我们只需要做好一件事，认真的选好人用好人，然后对接合适的业务，让这个雪球越滚越大。
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