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销售管理软件哪种好，产品销售软件哪个好用？

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销售这个岗位常常被“小看”，并且现在还有相当一部分人，对销售的认知还停留在卖东西、冲业绩的阶段，只能说卖东西是销售的岗位职责、冲业绩是销售的生存指南。

从人的发展来说，销售工作每天面对形形色色的人、应对千奇百怪的客情，他们要做的是怎么在无数的不确定因素下，实现销售目标。

所以，销售能最快让人成长，做得好的，一个人的业绩甚至能顶一个公司，比如空中客车集团的销售总监，江湖称“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义。

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他是销售行业的一个“传奇”，为什么说他是“传奇”？

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东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。

东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。

同行害怕：他的对手是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。

客户尊敬：当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！

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回顾他的一生，销售成绩已经非常值得夸耀了，而同行的追逐、客户的尊重让他的“销售人生”更添了一分荣耀。

很多企业家是从销售做起的，李嘉诚17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员；董明珠，36岁才来到格力公司打工，从基层的业务员做到现在的格力电器董事长。

无数销售的传奇故事召唤着后辈涌入销售行业，985毕业心怀野心的、大专毕业无一技之长的，都进入了销售行业。

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这对企业来说有好也有坏。

好的是，销售不再是择业者“无可奈何”的选择，而成了择业者实现理想抱负的途径之一。

坏的是，由于接受教育水平的参差不齐，导致了企业销售人员能力良莠不齐，那么在培训和实践中，就容易出问题，企业怎么保证销售人员向同一个方向奔跑，实现最终的销售目标？

我们下企业这么多年，产值增长缓慢几乎是每个企业的问题，尽管我们开设了一些线上或者线下的培训课，聊产值、聊签单，但因为每个企业的情况不尽相同，所以效果也各不相同。

医生开药还会因为患者身体情况不同，见效快慢不同。

要么是销售部内部矛盾突出，恶性竞争最后吓走客户。

要么是企业对销售部的管理相对薄弱，重塑制度困难重重。

那么结果就是，客户不来签不了单，客户来了也没法转化客户签单，看似每个人都很忙，但却没有忙出什么价值。

这就是在“内耗”！

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为贴近企业、切实解决企业的销售困境，我们专门开设了一个针对企业销售的咨询项目——产值驱动力之【销售管控系统】。

不是每个人都是雷义，但是每个人都可能成为雷义，管控销售系统说到底就是要解决人才复制问题。

我们主要分三个板块解决销售管控问题：

1

用销售目标管理工具，制定销售目标

目标太重要了，定好了是指南针，定不好是无底深渊。纽扣的第一颗扣错了，后面的几颗就全错了。

那么目标怎么定？是不是你想做多大就做多大？

我只有做6寸蛋糕的托盘，偏要做16寸，可不可能？肯定不可能。

所以定目标要从实际出发，第一步就是建立销售数据系统和销售漏斗模型，检讨企业的年度销售目标，重构企业的年度销售计划，实现咨询企业的销售目标管理。

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2

用标准化销售流程，规范销售过程

往往优秀的企业都找到简单的管理方式，比如华为任正非，坚持先僵化，后优化，再固化。

规范销售流程，就是把能力良莠不齐的销售人员匡在一个制度里，统一标准，向僵化的销售过程要优化方案，再形成一套适合企业实情的、固化的销售流程。

这一阶段我们的目标是，重构咨询企业销售系统组织架构，建立工作岗位素质模型，建立各部门、各岗位的作业指导书，确保企业营销系统所有人，了解怎样完成年度销售目标，并具有完成任务所需的能力、方法、资源。

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3

用节点管控，打造超强销售执行力

目标有了、流程有了，那么谁来做、谁愿意做、做得怎么样？这又是另一个问题。

所以我们强调大方向下的小节点管控，比如聊完客户，客户的反馈是什么？这一波客户进来实际转单了几个、剩下的分别是什么原因？是否还有机会再转化几个客户？

方向盘一定要握在自己手里，谨防跑偏。

这一阶段，我们主要建立咨询企业的战略&战术树，建立咨询企业基于有效产出的业绩管控体系，建立销售员心态监控系统，建立咨询企业的销售系统，从销售员到公司的销售目标缓冲管控机制。

对企业来说，找一批志同道合、愿意跟企业一直走下去的人，比找一个牛人难得多。销售管控解决人才复制问题，其实就是在帮企业找一群志同道合的伙伴。

一个人走得快，一群人走得远，如果你对企业销售或者企业团队建设也有疑问，欢迎联系我们。

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